Промышленный лизинг Промышленный лизинг  Методички 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 [ 131 ] 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148

Его прибыль возросла?

Во много раз. В прошлом году он заработал $28 млн. В начале этого года я спросил у него: Какие планы на этот год?

Он сказал: Пятьдесят (миллионов) .

Я переспросил: Пятьдесят?

В общем-то...

Я быстро проанализировал это в общем-то и сказал: Давай прибавим твое в общем-то к результату. Сколько в нем долларов?

Наверное, я бы сумел заработать чуть больше...

На сколько?

Не скажу .

Давай, говори .

Не скажу, иначе ты заставишь меня их получить .

Как я могу тебя заставить? Но все-таки, на какую прибыль ты мог бы рассчитывать?

Может быть, на сто миллионов , - он сказал это шепотом.

Ладно, тогда повтори это громко .

Он повторил: Я могу заработать сто миллионов .

Я сказал: Давай позовем ребят, которые работают вместе с тобой .

Мы позвали других трейдеров, и он сказал: Мы посоветовались с Ари и решили, что в этом году надо заработать сто миллионов .

Три недели назад он пришел ко мне и сказал, что по результатам за год уже получил свои сто миллионов. Оказалось, достаточно было обратить внимание на нерешительный тон, которым он произнес свои пятьдесят миллионов . Если бы в тот момент наш разговор прервался, я уверен, он не заработал бы так много. Необходим был диалог, в ходе которого мы оба поняли, что он действительно рассчитывает на сотню. Сумму в сто миллионов придумал не я, число назвал он. Моя роль - это роль чуткого слушателя, который улавливает моменты колебания трейдера, моменты, в которые он хочет попятиться назад.



Вы написали толстую книгу о психологии трейдера. Что, если бы вас попросили уместить на трех строчках совет профессионалу, желающему получить прибыль?

Определите цель, разработайте соответствующую цели стратегию, установите правила дисциплины, наладьте контроль риска. Затем торгуйте, отслеживайте прибыль, улучшайте результат.

Советы доктора Киева людям, желающим добиться успеха в любой области, в частности, в торговле на рынке, вкратце сводятся к следующим положениям:

Уверенность в успехе приносит успех.

Добивается цели тот, кто не только верит в возможность выигрыша, но и обещает решить поставленную задачу.

Обещание, данное другим, более действенно, чем клятва самому себе.

Чемпионам в своих областях - спортсменам, завоевавшим олимпийскую медаль, трейдерам, добившимся сверхприбылей, - приходится постоянно переосмысливать планы на будущее, чья неопределенность порой вызывает стресс. Блестящих результатов невозможно достичь, оставаясь в зоне комфорта.

Поставив задачу, трейдеру, как и спортсмену, следует разработать стратегию, позволяющую воплотить планы в жизнь.

Трейдерам, спортсменам, а также любым профессионалам, нацеленным на достижение и улучшение результата, нужно постоянно оценивать свою деятельность, следя за тем, чтобы она проходила в соответствии с заданными установками. Если желаемый результат не получен, следует диагностировать недостаток, препятствующий успешному движению вперед.



- НОВОЕ ОБ АРИ КИЕВЕ

За время, прошедшее с нашей первой беседы, доктор Киев успел расширить свою практику среди трейдеров, а также издать еще две книги, имеющие непосредственное отношение к торговле на рынке: Торгуя в зоне и Психология риска .

В последние годы на рынке установился и занял господствующее положение мощный медвежий тренд. Какие психологические изменения вы наблюдаете у своих пациентов в связи с изменением рынка?

У людей заметно понизилась самооценка. Ко мне приходит все больше трейдеров, сомневающихся в своем профессионализме и потерявших вкус к рынку. Многие жалуются на то, что их аналитические исследования и торговые методологии перестали работать. Они хотят знать, как следует поступить в подобной ситуации.

Что вы советуете в этом случае?

Я говорю, что следует отдохнуть и набраться сил, а затем начать торговать меньшими объемами. Как правило, я стараюсь опустить планку ожиданий так, чтобы у человека даже при малом успехе появлялось чувство гордости за свои действия. Если человек рассчитывает на многое, а получает чуть-чуть, он, скорее всего, будет растерян и недоволен. Я также предостерегаю трейдеров, думающих большими по объему позициями окупить прошлые убытки.

Не могли бы вы на конкретном примере изобразить трудности, с которыми сталкивается типичный трейдер в современном рыночном окружении?

Не так давно я работал с трейдером, имеющим явно выраженные бычьи наклонности; у него в управлении находилось $35 млн., по итогам за год убыток составил более $3 млн. Пытаясь вернуть прежние прибыли, он



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 [ 131 ] 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148