сокой цели. Очевидно, что на медвежьем рынке многие трейдеры не решают поставленных заранее задач или терпят убытки. Что вы советуете людям, попавшим в подобную ситуацию?

Трейдер мог поставить перед собой задачу заработать $10 млн., а к середине года получить прибыль, равную всего $2 млн. В этом случае ему, возможно, следует пересмотреть прежнее решение и снизить планку до $5 млн. В таком поведении нет ничего постыдного. Лучше опустить планку, чем мучиться из-за того, что более высокая цель недостижима.

Значит, сегодня вы часто советуете трейдеру опустить планку, тогда как раньше вы убеждали пациента поднять уровень планируемой прибыли выше?

Совершенно верно.

А что, если человек не только не дошел до намеченной цели, но и потерпел заметный убыток? Предположим, он думал заработать $10 млн., прошло полгода, а он в минусе на $3 млн.

Как правило, беда такого человека в том, что он слишком много думает об этих злосчастных трех миллионах. Не стоит строить планы о том, как бы вернуть проигранное, - они обычно кончаются полным провалом. Начинать следует с того места, где находишься в данный момент. Итак, вы в убытке, а теперь подумаем, что вы сможете сделать за эту неделю, чего добьетесь за месяц, чего - за оставшийся год. Важно вернуть ощущение контроля над ситуацией.

УРОКИ МАГОВ

1. К успеху приходят разными путями

Не существует одного, пригодного для всех участников рынка, рецепта успеха. Каждый из великих трейдеров воплотил в жизнь свою, особую стратегию, таких методов, стилей, стратегий - великое множество. Кто-то торгует, исходя исключительно из анализа фундаментальных характеристик компании; для кого-то важны данные технического анализа; третьи в том или ином виде сочетают черты обоих подходов. Для некоторых трейдеров два дня удержания позиции - долгий срок, другие считают краткосрочными инвестиции, сделанные на два месяца. Есть специалисты, принимающие торговое решение только на основании сложных вычислений; есть профессионалы, проводящие только качественный анализ рынка.

2. Всех великих трейдеров роднят общие черты

Трейдеры, интервью с которыми я предложил вниманию читателей, разнятся как по используемым методам торговли, так и по образованию, по опыту работы, по характеру, наконец. Между тем, всех их объединяет несколько родственных черт. Одна из этих черт - высочайшая дисциплинированность.

Успешная торговля - это процесс, как правило, разбиваемый на два этапа:

1) Разработка эффективной торговой стратегии и соответствующего торгового плана, предусматривающая действия трейдера во всех возможных ситуациях.

2) Следование плану, не признающее исключений из правил. (Любое исключение, скажем, изменение размера позиции при возникновении экстремальной ситуации, должно являться одним из пунктов плана.) Любая, даже самая эффективная стратегия не даст положительного результата, если в течение этой второй фазы работы трейдер не будет соблюдать самую жесткую дисциплину.

3. Стиль торговли должен выбираться в соответствии с характером трейдера

Коэн настаивает на том, что стиль торговли должен являться прямым следствием наиболее ярких черт характера трейдера. Не существует единого, всеми признанного способа торговли на финансовых рынках. Разрабатывая стратегию, человек должен выяснить, какие методы близки лично ему. Например, не следует пытаться одновременно выступать в ролях внутридневного трейдера и долгосрочного инвестора. Займитесь тем видом торговли, который вызывает наибольший интерес у вас. Аналогичный совет дает читателям Минервини: Сосредотачивайтесь на овладении методом, отражающим особенности вашего склада; это процесс, который длится всю жизнь .

Каждый из великих пришел, порой путем долгого и мучительного поиска, к осознанию стиля, наиболее подходящего для его темперамента. Кук, например, приходит в восторг всякий раз, когда удается заработать - пусть даже прибыль мала, - и впадает в уныние от любых самых незначительных убытков. Размышляя над этой своей особенностью, он создал стратегию, где для каждой сделки предполагается низкий коэффициент прибыль/риск, однако вероятность выигрыша для каж-