Как вы поступили?

Я решил, чтобы он успокоился, открыть одну позицию. Тогда, если дела пойдут плохо, он сам согласится, что зря настаивал. Но как только я заключил сделку, до меня дошло, какая это глупость - терять деньги, чтобы доказать свою правоту. Разумеется, я потерял не много, около 5% капитала. Позиция была закрыта. Я перестал торговать.

Как вознаграждался ваш труд?

Предполагалось, что я получу процент от прибыли.

Стандартные 20% от прибыли?

Вы не представляете, до чего я тогда был наивным. Они мне сказали: Не волнуйся, мы тебя не обидим . Никаких письменных договоров. Я согласился, потому что был больше заинтересован в хорошем годовом отчете, чем в деньгах от торговли на этом счету. Мне так хотелось сделать карьеру, что я соглашался на любые условия.

В конце мая президент позвонил еще раз. Он сказал, что два инвестора забирают свои деньги со счета.

- Наверное, у них какие-нибудь неотложные траты, - сказал я.

- Не буду скрывать от вас, Марк, - сказал он, - деньги готовы забрать еще несколько человек.

- Но почему?

- В последнее время счет бездействовал.

- Вспомните, на сколько счет вырос! Скажи вы в начале года, что на свой капитал инвесторы получат прибыль в 80%, разве клиенты не пришли бы в восторг?

- Да, но за первый месяц результаты были лучше. А последние четыре месяца вы бездельничали.

- Слушайте, - сказал я, - на что, собственно, эти клиенты рассчитывали?

- Я показал им ваш отчет за прошлый год.

- С какой стати? - возмутился я. - Отчет показывает, как я работал на собственном счету, где инвестиро-

валось до 100% капитала. На моем счету, благодаря плечу, прибыль могла быть в три раза больше, чем здесь, но и падения капитала могли быть в три раза крупнее. Едва ли ваши клиенты готовы к 40-процентным падениям капитала!

Через десять минут он перезвонил и сообщил: Мы закрываем счет .

Я был вне себя, кровь буквально кипела. Не знаю, что он наговорил инвесторам: они одновременно забрали деньги. Чужим капиталом я управлял тогда в первый и последний раз.

Вам заплатили за полученную прибыль?

Ни цента.

Как сказал Самюэль Голдвин: Договор, не оформленный юридически, не стоит бумаги, на которой записан . Как развивались события после того, как счет был закрыт?

До конца года я практически не торговал, поскольку рынок не благоприятствовал покупке опционов. В ноябре 1991 года я записался на Торговый Чемпионат США 1992 года, в то время он длился уже не четыре месяца, а год. Готовясь к нему, я просмотрел все свои сделки, начиная с 1970-х годов: надо было выяснить, почему я зарабатывал и почему терял. Оказалось, что самым удачным днем был для меня вторник, а самым плохим - пятница.

Почему?

Потому что я включаюсь в работу не сразу. Понедельник уходит на то, чтобы разогреться , а во вторник я уже в форме. К пятнице силы иссякают, и, даже если неделя прошла хорошо, становлюсь вялым и безразличным. Так что на 1992-й год я избрал вот какую стратегию: по пятницам не заключать сделки вовсе, зато по вторникам торговать более агрессивно.

Сделанные тогда выводы до сих пор определяют ваш подход к торговле?

Да-да! Метод, который я в то время придумал, дает отличные результаты. Без него я не стал бы успешным трейдером.

Что вы посоветуете людям, пошедшим по вашим стопам и решившим заработать торговлей на жизнь?

Если вы хотите сделать торговлю профессией, к ней надо отнестись как к любому другому бизнесу, то есть в первую очередь - составить план. Представьте, что некий человек решил открыть свое дело. Как вы думаете, что будет, если он зайдет в банк, мило улыбнется и скажет: Одолжите-ка мне $200 тыс. ? По-вашему, они ответят: Что за очаровательная улыбка! Вот деньги . Конечно, нет. У трейдера должен быть солидный проект. К сожалению, большинство людей начинают торговлю на фондовом рынке, не имея четкого бизнес-плана.

Как строится бизнес-план трейдера?

Он должен содержать исчерпывающие ответы на следующие вопросы:

На каких рынках вы будете торговать? Выбор рынка зависит от характера трейдера, поскольку свойства рынка - отражение личных качеств работающих на нем людей. Человек, который торгует акциями интернет-компаний, мало похож на того, кто имеет дело с компаниями коммунального обслуживания.

Какова ваша торговая капитализация? С одной стороны, надо, чтобы человек мог сказать: Пусть деньги пропадут; на мой образ жизни это не повлияет . С другой стороны, счет должен быть достаточно большим, поскольку ваша цель - получать не меньше, чем зарплата на нынешнем рабочем месте. В противном случае, вы скоро почувствуете, что прогадали. Имейте в виду, что торговля,