- Да, поэтому я и хотел, чтобы вы просмотрели отчеты о сделках.

Он послал мне все данные: выяснилось, что всего за год он совершил больше ста сделок, причем основные убытки принесли пять из них. Сначала я не мог понять, что объединяет эти неудачные позиции. Наконец мне пришло в голову свериться с календарем. Оказалось, что четыре из пяти сделок были совершены в пятницы исполнения опционов. Я позвонил ему и сказал:

- Я понял, в чем ваша ошибка.

- Неужели? - спросил он. - Что же вы обнаружили?

-Четыре из пяти сделок, нанесших капиталу заметный ущерб, приходятся на пятницы исполнения опционов.

- Да, я знаю.

- Значит, проблему легко решить.

- Отлично. Я был уверен, что вы мне поможете.

- Не торгуйте по пятницам исполнения опционов.

- О чем вы, Марк? Эти торговые дни - самые увлекательные.

- Решите, что вам дороже: увлечение или деньги. Перестаньте торговать по пятницам исполнения опционов. Не ходите в офис, поезжайте на отдых.

- Нет, не получится. Только не в этот день. Попробую выкрутиться по-другому.

- Либо вы исключите торговлю по пятницам, либо рынок исключит вас, - сказал я ему.

Через полгода этот трейдер был банкротом. Он изучил индикаторы вдоль и поперек. Он был настоящим трудоголиком и очень умным человеком. Большую часть времени он разумно строил управление риском. Единственное, чему он не научился, - отходить в сторону, когда вокруг закипают страсти. Он обнаружил ошибку, но не исправил ее.

Были другие трейдеры, которым вы хотели, но не сумели помочь?

Пару лет назад мне позвонил один человек, он посещал мой семинар. Рассказал, что мечтает стать профессиональным трейдером, но не может добиться успеха. Я объяснил, как следует составить бизнес-план. Потом он позвонил снова и снова попросил совета. Мы беседовали по телефону еще несколько раз. Во время одного из звонков его голос вдруг стал хриплым и тихим.

- Плохо слышно, - сказал я ему. - Похоже, связь прерывается.

- Нет, просто я не могу говорить, жена в комнате, - зашептал он.

- Ясно. Она не знает, сколько проиграно денег?

- Не знает.

- Так расскажите ей. Раз жена не одобряет увлечения рынком, а разводиться вы, по-моему, не собираетесь, все мои советы бесполезны. Если вы по-прежнему станете торговать втайне от жены, пропадут либо деньги, либо семья.

Он не послушал меня и в результате потерял и то, и другое.

Что происходило в сентябре-декабре 1997 года? Из документов, которые вы мне прислали, следует, что это единственный убыточный период, совершенно не характерный для прочих лет торговли. Насколько я помню, за четыре месяца было потеряно $300 тыс.

К концу года показатели всегда падают. Наверное, я устаю или реакция становится хуже.

Боюсь, в данном случае объяснение не подходит. Тот период, о котором я говорю, не идет ни в какое сравнение с последними месяцами прочих лет: результаты во много, много раз хуже. Должно быть, дело в чем-то другом.

(Кук произносит еще несколько общих фраз, пытаясь объяснить, почему в тот период мог работать хуже. Наконец в памяти всплывает верный ответ.) Слушайте, а

ведь вы правы! Надо же, совсем забыл! В августе 1997 года я упал и сильно повредил коленный сустав. Носил скобы и жил на обезболивающем. В конце концов, в декабре пришлось лечь на операцию.

Обезболивающее замедляло реакцию?

Я стал рассеянным. Мысль плохо работала. Двигался, как в замедленной съемке. Постоянно расстраивался оттого, что больше не смогу играть с детьми в баскетбол.

Похоже, в то время настроение у вас было не из лучших.

Вот именно. Энергичный человек, привыкший к занятиям спортом и к работе на ферме, сделался чуть ли не инвалидом. Я ведь, в прямом смысле, еле ходил. За несколько месяцев поправился на 30 фунтов.

Вы сказали, что легли на операцию в декабре, значит, торговые результаты улучшились непосредственно после выздоровления.

Совершенно верно. Здоровье почти поправилось. Надо было заниматься на тренажерах, и я старался изо всех сил. Возможно, даже слегка перестарался. Я сам знаю, что иногда не умею вовремя остановиться. Через пару недель после операции врач, который занимался лечебной физкультурой, подошел ко мне в зале - я работал со штангой - и сказал: Через нас проходят сотни больных после операций на коленных суставах. Так вот, послушайте и постарайтесь вникнуть: ни один из тех, кому хирурги исправляли поврежденное колено, не пытался поднимать такие тяжести, как вы. Вывод ясен? Я взял штангу полегче.

(Примерно через неделю после интервью, во время телефонного разговора, Кук сказал, что попросил свою ассистентку Стаей вспомнить, каким он был в период, предшествовавший операции. Вы передвигались с трудом, - вспоминала она, - даже сидеть не могли от боли.