Дали список людей, которым надо было предлагать наши услуги.

Работа была трудной?

Неимоверно трудной. Я и еще один парень с курсов должны были вместе ходить по домам. Мы стучались к соседям и пытались их убедить открыть у нас счет. Как-то раз мы пришли к хозяину продовольственного магазина, у которого зять только что потерял все деньги на фондовом рынке. Он буквально пинками выгнал нас вон, запустил в спину огромный батон хлеба и заорал: Брокеришки поганые! Вон, вон отсюда! (Воспоминание об этой сцене сопровождается приступом хохота.)

Хорошо, что это был не магазин инструментов. Какой процент людей, к которым вы так приходили, открыл счет в фирме?

Примерно 1%. После того, как я поработал немного, я решил, что с большим удовольствием стал бы не продавать, а управлять капиталом. Но компании люди нужны были в основном для продажи финансовых продуктов. Если выяснялось, что брокер рассчитывает заняться управлением портфелем, на него начинали смотреть с недоверием.

Вы были удачливым брокером?

На жизнь хватало, думаю, это огромная удача. Одним из пунктов моего несогласия с руководством были их слишком высокие комиссионные. Так что я их уменьшил.

С разрешения компании?

Без разрешения.

Самовольно уменьшили комиссионные?

Ну да. С такими высокими комиссионными было просто невозможно торговать.

Значит, вы уже тогда поняли, что выплата комиссионных в полном объеме делает торговлю убыточной?

Конечно. Если клиент не получает прибыль, он рано или поздно закроет свой счет.

Что сказало руководство, узнав, что вы снизили комиссионные?

Мой почин не был принят.

На сколько были снижены комиссионные?

Примерно на 90%. Сейчас полно фирм, оказывающих брокерские услуги с дисконтом, но в то время о них даже не слышали.

Что в вашей торговле тех лет было правильно и что - нет?

Обычно, если я старался предугадать развитие событий, я зарабатывал; и наоборот: дожидаясь, пока событие произойдет, - терял. Я помню случаи, когда компания отчитывалась о высоких прибылях, но на рынке начиналась массовая продажа акций - все потому, что новости были заранее учтены в цене. Такие ситуации послужили мне хорошим уроком.

Как из брокера вы переквалифицировались в фондовые менеджеры?

Я достиг уровня профессионализма, позволявшего с относительной выгодой торговать на собственном счету, и почувствовал, что смогу торговлей зарабатывать на жизнь. Но уход с работы был вынужденным.

Что значит вынужденным ?

Меня уволили. Размер нескольких счетов, которыми я управлял по собственному усмотрению, был ниже установленного компанией минимума. Начальник отдела вызвал меня и сказал: Вы не имеете права торговать на счетах ниже минимума, установленного компанией .

Я сказал: Имею право . Нет, не имеете. Вы уволены!

Подсознательно я именно этого и добивался. Уйти очень хотелось, но я как-то не решался, все ждал, когда меня подтолкнут к этому. Уже стало очевидно, что работа брокера - не для меня.

Почему?

Потому что приходится одновременно добиваться двух прямо противоположных задач: стараться заработать для фирмы и для клиента. Мне хотелось управлять капиталом и получать прибыль, по-моему, это занятие куда более чистоплотное. Работа брокером ставила целый ряд проблем этического характера.

Каких именно?

На вас всегда давят, чтобы вы продвигали те акции, чьим андеррайтером является фирма, или чтобы продавали взаимные фонды, у которых с фирмой хорошие отношения, даже если эти фонды имеют низкий рейтинг.

Разве вы не можете продавать другие взаимные фонды?

В этом случае комиссионные от сделки будут небольшими, а, возможно, их и вовсе не будет.

Как развивались события после того, как вас уволили?

Я поговорил с отцом по поводу своего будущего: он сказал, что советует мне начать торговать самостоятельно. Мне очень хотелось бы получать доход за счет прибыли от собственной торговли, но я сильно сомневался в том, что кто-нибудь захочет отдать в управление деньги человеку, имеющему всего-навсего опыт работы в брокерской фирме.