в конце стажировки меня приглашали к себе несколько отделов, включая отдел валют, который как раз создавался.

- Как получилось, что вы выбрали валютный отдел?

- Я хотел торговать, и я хорошо уживался с людьми. Однако на самом деле у меня был гораздо меньший выбор, чем мне могли позволить в то время воображать.

- Что вы имеете в виду?

- Вас приглашают, плюс сами вы ведете какие-то переговоры, затем делаете выбор, но в конце те силы, которые двигают шахматные фигуры, решают, куда они хотят вас поставить.

- Вы в то время знали что-нибудь о валютах?

- Я даже не знал, что такое немецкая марка. Но, опять же, никто в этом отделе ничего о валютах по-настоящему не знал.

- Никто?

- Ну, не совсем. Был там один младший сотрудник, который раньше работал в банке.

- А был кто-нибудь еще в фирме, разбиравшийся в валютах?

- Нет.

- Почему же никто не подумал о том, чтобы для создания этого отдела пригласить со стороны кого-нибудь, имеющего опыт?

- Так в Salomon дела не делались. В Salomon все создавалось своими силами. Вы задаете вопросы так, как если бы там был какой-то расписанный бизнес-план. На самом деле в один прекрасный день собрались вместе несколько руководителей, и один из них сказал: Ребята, а не создать ли нам отдел валютного рынка? Окей,

а кто будет начальником? Как насчет Джила? Окей. Слушай, Джил, не хочешь возглавить этот отдел? Конечно, о чем разговор .

До этого Джил занимался арбитражем облигаций. Никакого опыта работы с валютами у него не было. Он задумал собрать вместе несколько умных людей, разобраться, как работают международные валютные рынки, и дать ребятам возможность немного поторговать, чтобы посмотреть, смогут ли они сделать какие-то деньги.

- Но раз никто в отделе не имел настоящего опыта торговли на форексе, откуда вы могли приобрести опыт, чтобы знать, что делать?

- Один из ребят в этом отделе был очень общительным. Он заставлял нас по три-четыре раза в неделю обедать с международными банкирами. В то время я был особенно застенчив. Собственно говоря, помню, как однажды один из трейдеров отдела попросил меня позвонить в Morgan Guaranty и разместить ордер по немецкой марке. Но я возразил: Я же никого там не знаю . Он сказал: Что значит, никого там не знаю? Просто возьми Hambros (книга, включающая списки всех международных дилеров иностранных валют), полистай ее, найди у Morgan дилера по немецкой марке и позвони ему . Я, должно быть, минут десять сидел там, страдая, пытаясь сообразить, как это я могу позвонить кому-то, с кем не знаком.

- Расскажите мне о вашем раннем опыте торговли валютами.

- Примерно в то же время, когда в Salomon создавался отдел иностранных валют, Филадельфийская фондовая биржа ввела торговлю опционами на курсы валют. Я был единственным человеком в отделе, который вообще знал, что такое пут или колл. Кроме того, этот продукт торговался на фондовой бирже, использовавшей систему специалистов. А я был единственным

человеком в отделе, имевшим опыт работы с акциями. Все остальные сотрудники пришли из отдела, занимавшегося бумагами с фиксированным доходом, расположенного на 42-м этаже. А страна акций находилась на 41-м этаже, и я пришел как раз оттуда. Не думаю, чтобы кто-нибудь еще из нашего отдела вообще когда-либо был на 41-м этаже. Я также знал специалистов и маркет-мейкеров из торгового зала Филадельфийской фондовой биржи. Никто другой в нашем отделе даже не знал, что такое специалист (в системе специалистов ордеры на покупку и продажу ценной бумаги соотносит один специально выделенный человек, в отличие от системы открытых торгов, при которой ордеры исполняются брокерами, выкрикивающими цены покупки и продажи в торговой яме). Ситуация эта идеально для меня подходила. Джил сказал: Ты - единственный человек в отделе, который хоть что-то об этом знает. Вот и займись этим .

Главное, что я пытаюсь этим сказать, это то, что отдел иностранных валют Salomon, Билл Липшуц в роли трейдера иностранными валютами и валютные опционы появились в одно и то же время, и мы вместе росли. Это был уникальный синергический опыт.

- Как вам удалось добиться успеха в роли валютного трейдера, если вы не имели никакого опыта?

- На рынке иностранных валют все построено на взаимоотношениях. Ваша способность найти хорошую ликвидность, ваша способность подключиться к потоку информации - все это зависит от связей. Если вы позвоните в банк и скажете: Мне нужна цена на 10 долларов (т. е. 10 млн) к марке , - они ничего не обязаны для вас делать. Они могут сказать вам: Дилер по марке вышел в туалет, перезвоните . Если же я звоню в пять вечера и говорю: Здорово Джо, это Билл, мне нужна цена по марке , - то ответ будет совершенно иным. Я тут как раз собирался уходить, но для тебя все сделаю .