- Именно такое отношение и кажется мне наиболее удивительным. Ваши портфели от значительной прибыли накануне вечером перешли к 15-процентному убытку на следующее утро. Большинство людей испытывали бы в такой ситуации крайне отрицательные чувства. Как вы смогли отреагировать с таким эмоциональным спокойствием?

- Нужно уметь смотреть на все со стороны. Мне нравится думать о торговле с позиций достижений за многие годы. Если я проживу достаточно долго, буду торговать пятьдесят или шестьдесят лет. И я думаю, что за этот период времени мне доведется пережить и катастрофические падения, и удивительные взлеты, такие, что я даже и представить себе не могу, а также все то, что будет между ними. И если вы заранее в уме прорепетируете то, как будете реагировать на различные катастрофические ситуации, то когда такое событие наступит, вы начнете испытывать любопытство.

- Любопытство в отношении того, будет ли жизнь следовать вашему сценарию?

- Совершенно верно. Вы воспринимаете события так, как если бы уже видели это кино раньше, и вам интересно, получится ли все точно так же.

- Как вы справляетесь с такими ситуациями во время ваших умственных репетиций?

- Моя умственная репетиция катастрофического события заключается в том, что я представляю себе врача, который должен распределить оказание медицинской помощи. Он находится в операционной полевого госпиталя. К нему поступают пятьдесят раненых. Некоторые из них выживут; другие умрут. Врач подготовлен к тому, чтобы справиться с такой ситуацией. Он собирается принять все необходимые решения. Этот пациент направляется в операционную №1. Этого пациента - в сторону . Он спокоен и собран, а не нервничает. Он зна-

ет, что использует наилучшие шансы для того, чтобы спасти максимальное число жизней. Он знает, что всех спасти не сможет, но сделает все, что в его силах, чтобы спасенных было больше.

- Надо просто сосредоточиться на том, что нужно делать.

- Совершенно верно.

- Действительно ли эта концентрация внимания отсекает все отрицательные эмоции, которые могут появиться?

- Кто знает? Когда это происходит, не успеваешь анализировать свои эмоции. Кстати, в случае крупных выигрышей чрезмерной радости тоже не испытываешь.

- Действительно, ликование при выигрыше не очень-то желательно. Один трейдер так описал мне свои эмоции: Когда я теряю деньги, то расстраиваюсь из-за того, что теряю. Когда я делаю деньги, то беспокоюсь из-за того, что не смогу их удержать .

- Я сравниваю эмоции в торговле с пружиной, и эти эмоции растягиваются и качаются вверх и вниз, вверх и вниз. Пока они ходят туда-сюда, все это кажется очень волнующим, но рано или поздно пружина изнашивается. Колебания замедляются, и вы понимаете, что, пожалуй, не так уж и здорово быть вовлеченным в эту эмоциональную свистопляску. Вы находите, что если бы смогли удерживать эмоции в равновесии, то весь процесс был бы на самом деле гораздо интереснее.

- Как вам удается достигать такого равновесия?

- Я уделяю все внимание тому, чтобы торговать хорошо. А результаты придут сами по себе.

- Это выглядит так, как если вы, полностью отстранившись, наблюдаете за собой со стороны.

- Когда я учился в средней школе, то ужасно боялся выходить перед классом и говорить. Колени мои дрожали в буквальном смысле слова. В конце концов я научился справляться с этой ситуацией, отстраняясь и наблюдая за собой со стороны. Я научился вызывать этого наблюдателя в периоды стрессов. Когда я чувствовал, что начинаю дрожать, этот наблюдатель как бы говорил: Что ты дрожишь, Том? Расслабься. Ты слишком быстро говоришь. Притормози немного .

В конце концов я понял, что этот наблюдатель все время находится рядом. А если вы все время смотрите на себя со стороны, то это очень похоже на кино. Наблюдатель смотрит, как вы играете роль в этом кинофильме под названием Жизнь .

- То есть вы вообще хотите дать людям такой совет - пытаться смотреть на себя со стороны?

- Совершенно верно. Лучшего не посоветуешь. Если вместо того, чтобы говорить Я собираюсь провести эту сделку , вы скажете Я собираюсь посмотреть, как он проведет эту сделку , вы сразу же увидите, что процесс стал значительно легче.

- А как этот наблюдатель помогает вам торговать?

- Наблюдатель может сказать: Будь осторожнее, ты начинаешь жадничать в этой сделке . Вас может охватить сомнение и смятение из-за того, что одни ваши индикаторы указывают на рост, а другие - на падение, и вы не знаете, что делать. Тогда наблюдатель скажет: А может быть, лучше ничего не делать? Ведь ты не обязан торговать . Такой подход я рекомендовал бы не только для торговли, но и для жизни в целом. Нет никакой причины для того, чтобы напрягаться и продираться когтями через жизнь.