мотивируемый и активный . А направление мотивации прочь считается чем-то нехорошим. Однако можно взглянуть на эту мотивацию иначе - как на способ ухода от проблем. Многие люди, использующие мотивацию прочь , прекрасно решают проблемы. И вы можете слышать это в их языке. Они могут сказать: Извините меня, но здесь у нас проблема . Они видят проблему и должны решить ее. Иногда они настолько погружаются в проблему, что могут забыть, куда направлялись, но проблему они решат. Люди, мотивированные навстречу , настолько мотивированы навстречу своим целям, что они могут даже не задумываться о том, с какими проблемами они при этом столкнутся или к каким трудностям нужно заранее подготовиться. Следовательно, полезны оба типа мотивации.

- Вы хотите сказать, что люди, имеющие мотивацию прочь , имеют такие же возможности преуспеть, как и те, у которых мотивация навстречу ?

- Совершенно верно. Мотивация навстречу может быть освещена в журналах, посвященных достижению успеха. Однако и люди, обладающие менее ценимой мотивацией прочь , могут быть очень успешными. Идеальным примером является Мартин Цвайг, знаменитый предсказатель курсов акций. Он управляет активами на общую сумму более миллиарда долларов. Его информационный бюллетень и книги, посвященные акциям, относятся к числу наиболее уважаемых в этой отрасли. Когда Цвайг говорит о стратегии, он заявляет: НЕ идите против тренда процентных ставок. НЕ сопротивляйтесь рынку . Он использует мотивацию прочь для того, чтобы уменьшить убытки. Многие выдающиеся трейдеры проявляют мотивацию прочь , когда они говорят о защите себя или разыгрывании общей защиты . Они согласны получить лишь небольшой ущерб на рынке, после чего уходят с него. Как сказал в вашем интервью Пол Тюдор Джонс: У меня очень краткосрочный горизонт для боли .

- Несомненно, должны быть некоторые недостатки, связанные с наличием мотивации прочь .

- Конечно. Люди, мотивированные на уход от вещей, часто испытывают много боли и беспокойства прежде, чем получают мотивацию. Если они допускают, чтобы уровень стрессового волнения поднимался слишком высоко, это может повлиять на их здоровье. Этими людьми полны классы курсов по борьбе со стрессом. Для них было бы более полезно научиться брать на себя меньше боли, прежде чем предпринимать какое-то действие, чем учиться справляться с этой болью. Кроме того, чем дальше они уходят от проблемы, чем менее серьезной она кажется, следовательно, они теряют часть своей мотивации. В результате мотивация прочь имеет тенденцию изменяться. Наконец, люди, имеющие мотивацию прочь , не всегда знают, куда они в конце концов придут, потому что их внимание сосредоточено на том, чего они не хотят, а не на том, чего хотят.

- Преобладает ли у преуспевающих трейдеров один тип мотивации над другим?

- Очень часто они имеют развитую мотивацию навстречу - навстречу успеху, навстречу деньгам, - именно поэтому они и выходят на рынки. Однако и те, которые имеют в качестве главной мотивации навстречу , должны тратить время и энергию на то, чтобы разработать мотивацию прочь , необходимую для правильного управления капиталом. Работая с трейдерами, я понял, что почти невозможно стать по-настоящему успешным трейдером без мотивации, направленной на избежание чрезмерного риска.

- Безусловно, мотивация критически важна для достижения цели. Является ли она единственным важным фактором, или их больше?

- Исследования НЛП показали, что для того, чтобы цель стала достижимой, нужно добиться выполнения

трех условий. Во-первых, цель должна быть выражена положительным утверждением. Не должно звучать мыслей об отказе от чего-то - например, я не хочу терять деньги , вместо этого нужно говорить положительно, например я хочу защитить свои активы . Второе условие заключается в том, что цель должна быть вашей. Они хотят, чтобы я увеличил размер позиции является примером цели, которая не удовлетворяет этому условию. Вместо этого целью должно быть когда рыночные условия благоприятны, я буду удваивать свою торговую позицию . В этой ситуации шансы на достижение вами цели гораздо выше. В-третьих, цель должна быть конкретной. Ничто никогда не происходит в общем. Чем подробнее описана ваша цель - что вы увидите, услышите и почувствуете, когда достигнете ее, - тем лучше. Четвертое условие добавляет такие параметры, как когда , где и с кем . Пятое условие достижения цели заключается в предвидении последствий достижения цели. Достойна ли и желательна ли сама цель и ее последствия? Это дает нам полный набор определений цели, которой мы по-настоящему хотим, и которая принесет нам удовлетворение.

- Самое первое из условий, названных вами критически важными для достижения цели, заключается в том, что цель должна быть выражена позитивно. Не будет ли трудно выполнить это условие людям с мотивацией прочь ?

- Базовая мотивация может означать уход прочь от чего-то плохого, но цель при этом все равно может быть выражена положительно. Например, мотивацией некоего человека, чтобы стать успешным трейдером, может быть уход от бедности. В этом случае целью может быть установление личного рекорда по прибыли в наступающем году. Мотивация прочь и положительная цель могут работать рука об руку, обеспечивая глубокую мотивацию и выдающиеся результаты.