- Как вы начали работать с трейдерами?

- В 1987 году ко мне обратился Стив Бьянуччи, молодой трейдер операционного зала казначейских облигаций, работавший в Школе Логики Рынка (Market Logic School) Пита Стайдлмайера (позднее Стайдлмайер ушел из школы) и хотевший перейти от торговли в зале к позиционной торговле. Он хотел знать, нельзя ли использовать НЛП для построения рабочей модели великого трейдера. Этот вопрос меня заинтриговал, и он послужил катализатором для исследовательского процесса, который продолжается до сих пор.

- Что это за исследовательский процесс?

- Изучение великих трейдеров с целью построения модели идеального трейдера.

- А не трудно было получить доступ к таким трейдерам? Мне нелегко себе представить, чтобы многие из них с охотой согласились стать предметом пристального наблюдения и моделирования.

- Что касается трейдеров операционных залов бирж, таких как Том Болдуин (феноменально успешный трейдер операционного зала казначейских облигаций, описанный в книге Market Wizards), прямое наблюдение было весьма простым, не требовавшим ничего, кроме допуска в торговый зал, который у меня был. В случае Пита Стайдлмайера (высоко успешного трейдера фьючерсами и изобретателя Профиля Рынка (Market Profile) - аналитической методологии, основывающейся в основном на исследовании внутридневного оборота), он занимался преподаванием, и я смог наблюдать его прямо на занятиях. Наконец, в случае нескольких других супертрейдеров наблюдение было несколько отстраненным - через видеозаписи их торговли и прослушивание их разговоров или интервью. В эту последнюю категорию попадают Джимми Роджерс, Пол Тюдор Джонс и Ричард Деннис (одни из лучших трейдеров нашего поколения, также описанные в Market Wizards). Позднее

я видел Денниса на дискуссии по поводу фьючерсных рынков, которую вы вели, где я получил подтверждение того, что мое восприятие его торговой стратегии и стиля управления эмоциями было точным.

- Не могли бы вы привести типичный пример трейдера, обратившегося к вам за помощью?

- Недавно я работал с человеком, являющимся хорошим трейдером. Однако каждый раз после достижения великолепных результатов он теряет значительную часть своей прибыли. Когда я работал с ним, оказалось, что он многое знает о трейдерах, которые делали деньги, но, по его словам, были не очень-то хорошими людьми . Он хотел быть успешным трейдером, но также беспокоился, что может стать таким, как они. Его подсознательным решением этой проблемы был отказ от успеха.

Его убеждения оказывали весьма сковывающее влияние и на его личную жизнь. Он думал, что должен на первое место ставить торговлю - и что торговля означала, что он не может иметь личной жизни или семьи. Использование НЛП для изменения этих убеждений помогло изменить ту часть его личности, которая, как он ошибочно думал, мешала торговле. Для меня это было особенно благодарным опытом, потому что я видел, как человек этот вернул себе ту часть своей жизни, которую, как он думал, не мог иметь в роли трейдера.

Недавно он позвонил мне и рассказал, что утроил размер своей позиции, доведя ее до более тысячи контрактов. Разрешив свой внутренний конфликт, он освободил умственную энергию и смог направить ее на отыскание новых возможностей и улучшение своей торговли.

- Что отличает тех, кто преуспевает в торговле, от подавляющего большинства трейдеров?

- Критически важным элементом являются убеждения. В книге Самые результативные (Peak Performers) Чарльз Гарфилд пишет, что общим эле-

ментом у этих людей является абсолютная уверенность в достижимости своего успеха. Сопоставьте это с исследованиями доктора Майкла Лернера, опубликованными в его книге Чрезмерное бессилие (Surplus Powerlessness), где он нашел, что большинство людей чувствуют, что они обладают очень небольшой властью над своей собственной жизнью. Он основывает свои заключения на тысячах интервью, проведенных с людьми самого широкого круга профессий. Этот общий контраст между самыми результативными людьми и большинством населения вполне хорошо объясняет неизбежную разницу между выдающимися трейдерами и всеми остальными участниками рынка. Супертрейдеры обладают абсолютной уверенностью в своей способности победить - уверенностью, подтвержденной их компетентностью в отношении рынков. Сопоставьте это с большинством трейдеров, у которых нет уверенности в своей системе или подходе, и типичной тенденцией большинства трейдеров винить других (брокера, трейдеров операционного зала и т. д.) в своих собственных результатах.

- Помимо уверенности в своем успехе, каковы другие характеристики преуспевающих трейдеров?

- Другим важным элементом является то, что у них есть фильтр восприятия, о наличии которого они хорошо знают и который используют. Под фильтром восприятия я подразумеваю методологию, подход или систему понимания поведения рынка. Например, фильтрами восприятия являются анализ Эллиотта и классический анализ графиков. В своих исследованиях мы нашли, что не имеет большого значения то, какой тип фильтра восприятия используется. Это может быть классический анализ графиков, метод Ганна, волны Эллиотта или Профиль Рынка - все эти методы, похоже, работают при условии, что человек знает свой фильтр восприятия хорошо и следует ему.