разом, они испытывали ощущение успеха, продвигаясь по каждому отрезку пути к главной цели восстановления полной силы и здоровья.

Четвертый ключевой элемент относился к тому, как эти выздоравливающие спортсмены воспринимали время. Они существовали в каждом данном мгновении. Иными словами, они добились успеха потому, что концентрировались на настоящем. Если бы вместо этого они думали о далеком будущем, им было бы очень легко впасть в отрицательную ориентацию, сомневаясь, смогут ли они вообще достичь своей конечной цели.

Пятым элементом их положительного умственного отношения было вовлечение в процесс реабилитации. Чем больше спортсмен помогал себе сам - даже делая что-нибудь настолько простое, как прикладывание льда к воспаленной области, - тем более полным и быстрым было восстановление. Когда вы участвуете в процессе, вы чувствуете, что можете влиять на то, что происходит, и это делает вас более решительным и активным.

Шестой и последний ключевой элемент относился к тому, как спортсмены оценивали свои личные результаты и прогресс. Люди от природы имеют склонность сравнивать себя и свои действия с другими. Такое мышление начинается еще в раннем возрасте и становится все более свойственным человеку по мере того, как он взрослеет. Критически важно, чтобы выздоравливающие спортсмены не становились рабами этой психологической привычки. Из-за своих травм они могут плохо сравнивать себя с другими, и это, вероятно, будет их разочаровывать. Успешные спортсмены смотрят исключительно на свой собственный прогресс. Они сравнивают себя самих с собой. Они задают себе такие вопросы: Как далеко я продвинулся с прошлой недели или с прошлого месяца?

Кстати говоря, самый большой подарок, который родители могут сделать своим детям - это научить их сравнивать себя с собою. Пусть они знают, что в любом деле, которым они занимаются, всегда найдется кто-то,

кто будет лучше, и кто-то, кто будет хуже них. Важно, чтобы сами они продвигались вперед. При такой умственной позиции, наблюдая достижения других людей, вы будете испытывать вдохновение и стремление к самосовершенствованию, а не зависть.

Когда все эти шесть элементов соединяются вместе, они создают непреодолимую тягу к успеху. В последующих исследованиях я нашел, что эти шесть ключевых характеристик давали основу для любого положительного склада ума. Вне зависимости от того, кого я изучал - спортсменов, предпринимателей или руководителей компаний, - чем более уверенным был их склад ума, тем больше они использовали эти шесть элементов.

- Вы активно участвуете и в НЛП, и в торговле. Находите ли вы какие-либо сходные черты у этих двух видов деятельности?

- Торговля и НЛП - как два зеркала, отражающих друг друга. Торговля концентрируется на рыночных стереотипах, а НЛП концентрируется на стереотипах ума. И то и другое имеет дело с осязаемыми, а не теоретическими результатами. Трейдеров судят по их результатам - деньгам на их торговых счетах, - а не по красоте или сложности их рыночных теорий. Тренеров НЛП судят по их результатам - по тому, насколько быстро их клиенты достигают изменений, которые они стремятся произвести в своей жизни, - а не по оригинальности или глубине теорий НЛП о том, как работает мозг. НЛП стремится моделировать человеческий успех, а торговля - это род деятельности, в котором для успеха требуется превосходство, поскольку выиграть может лишь небольшое меньшинство. НЛП и торговля привлекают меня, потому что мне нравится упор, который они делают на реальные результаты и совершенство.

Работает ли НЛП? Мой личной взгляд на этот вопрос значит мало, потому что он представляет только мое

личное мнение. Конечно, существует огромное количество фактических примеров, поддерживающих эффективность технических приемов НЛП. Однако строгих беспристрастных научных проверок очень мало. Несомненно, отсутствие достоверных научных экспериментальных данных является результатом чрезвычайной трудности измерения результатов НЛП, которое работает главным образом с чувствами и убеждениями. Однако одним из преимуществ НЛП является то, что оно обещает быстрые результаты. Следовательно, если вы попробуете НЛП в одной из его форм (книги, пленки, семинары, собеседования с глазу на глаз), вы сможете довольно быстро прийти к решению, представляет ли этот подход для вас какую-нибудь ценность.

Отставив в сторону более широкие вопросы достоинств НЛП, я нашел некоторые аспекты речи Фолкнера убедительными. Во-первых, я считаю, что концепция миссии - очень полезная умственная конструкция для концентрации на целях и усиления мотивации. Прослушивание пленок Фолкнера совпало с резким увеличением моих собственных усилий по дальнейшему развитию своих методов управления портфелем фьючерсов и значительным прогрессом в этом отношении. Я также думаю, что большую ценность представляет перечень шести ключевых элементов, необходимых для достижения целей:

1. Используйте как мотивации навстречу , так и мотивации прочь .

2. Ставьте перед собой только полноразмерные и большие цели, не соглашаясь ни на что меньшее.

3. Разбивайте слишком сложные и далекие цели на отдельные этапы так, чтобы получать удовлетворение от завершения каждого отдельного этапа.

4. Полностью концентрируйтесь на текущем моменте времени - т. е. на выполняемых задачах, а не долгосрочных целях.