- Он не терял надежды до последнего. В конце концов он полностью разорился.

- Продолжали ли вы переживать из-за своей ошибки после того, как вышли с рынка?

- Давным-давно я понял, что, пожалуй, самое плохое, что может сделать себе человек, это лить слезы по прошлым ошибкам. Если вы постоянно повторяете себе я не должен был этого делать , это все равно что гонять вагонетку по одним и тем же рельсам. В конечном счете это негативное сообщение настолько впечатается в вашу психику, что станет очень трудно изменить характер вашего поведения.

В тот момент я решил, что либо разберусь в том, как работает рынок, либо утрусь, улыбнусь, уйду и никогда в жизни больше не буду торговать ни единым контрактом. Поскольку я не такой человек, чтобы пасовать перед вызовом, я выбрал первый образ действий.

В то время мое предприятие требовало, чтобы я много путешествовал по удаленным районам Дальнего Востока. Поскольку в тех местах развлечений было немного, у меня оказалось много свободного времени. Я использовал это время, чтобы много читать о рынках. Я также начал ежедневно следить за рынком золота. Я дошел даже до того, что попросил своего партнера ежедневно телеграфировать мне цены открытия, максимумов, минимумов и закрытия на рынке золота. Библиотека моя все росла и росла по мере того, как я поглощал все новые книги по техническому анализу. Одной из прочитанных мною книг была книга, соблазнительно озаглавленная Как делать деньги на фьючерсных рынках - много денег! , написанная Чарльзом Драммон-дом (How То Маке Мопеу in the Commodity Markets - and Lots of It! by Charles Drummond). Я нашел, что Драм-монд использовал подход не такой, как у других. Книга описывала уникальную методологию под названием графический анализ точки и линии . Он показался

мне разумным, и я купил вторую книгу Драммонда, более глубоко описывавшую этот предмет.

Затем, используя эту методологию точки и линии , я начал торговать снова. Однако я нашел, что колеблюсь при открытии сделок. Появился страх убытка. К этому времени я начал общаться с Драммондом, задавая ему вопросы по его технике. Он всегда любезно отвечал на мои вопросы. В одном из телексов Драм-монду я упомянул о дилемме, вызывавшей неспособность открывать сделки. Драммонд телеграфировал в ответ: Вы переживаете состояние, известное как оцепенение , которое является чисто психологической проблемой .

Примерно в это время мне удалось встретиться с одним знакомым, управлявшим крупной публичной компанией. Он казался очень подавленным, и я спросил, что у него за беда. Он рассказал мне, что разводится с женой, а дела на предприятии у него идут очень плохо. Через три недели я столкнулся в местном ресторанчике с тем же человеком. Он разговаривал, смеялся и был чрезвычайно живым и здоровым. Меня очень заинтересовала эта неожиданная перемена. На следующий день за ланчем он рассказал мне, как сходил на прием к гип-нотерапевту, и жизнь его после этого снова вернулась в нормальное русло. Я взял телефон этого гипнотерапевта и сходил к нему с конкретным намерением получить помощь по своей трейдинговой проблеме.

На первый прием я принес книгу Драммонда. Он пролистал ее и воскликнул: Бог мой, она написана по-японски! Это в его представлении было шуткой. Конечно, он совершенно не понимал, что такое биржевая торговля.

- Оказалось ли его незнание торговли препятствием, или же гипноз все равно помог?

- Да, гипноз помог. Моя торговля быстро перешла в состояние безубыточности, что для меня было весь-

ма серьезным достижением. Я по-прежнему испытывал некоторое легкое колебание при открытии сделок, но оцепенение прошло. Гипнотерапия произвела на меня такое впечатление, что я стал искать информацию о том, как пройти обучение и самому стать гип-нотерапевтом. Я нашел, что существовала группа под названием Британский наблюдательный совет гипнотизеров (British Hypnotist Examiners Council, ВНЕС), которая предлагала курсы, на которых преподавались технические приемы гипноза. И я записался на курс для начинающих.

- Как долго продолжался этот курс?

- Его преподавали в течение двух уик-эндов.

- И это все, что требуется, чтобы стать квалифицированным гипнотизером?

- Нет, конечно нет. На этом курсе вас учат только самым базовым техническим приемам, которые, по существу, очень просты. В течение следующего года я тратил примерно день в неделю, наблюдая, как работает один из инструкторов, Джон Кросс. Через некоторое время Джон позволил мне работать с некоторыми из его клиентов под наблюдением. Затем я прошел продвинутый курс ВНЕС. А в конце всего этого я сдал квалификационный экзамен ВНЕС.

- Расскажите мне о своем первом клиенте.

- Это был студент, обратившийся ко мне, чтобы я помог повысить его оценки. Я очень нервничал, но, к счастью, он оказался легко подверженным гипнозу.

- Какой процент населения легко подвергается гипнозу?

- Примерно 85%. В отличие от распространенного мнения, легче всего гипнотизировать умных и творческих людей.