- Вы хотите сказать, что на целых 85% населения можно влиять под гипнозом, заставляя людей менять свои убеждения и поведение?

- Да, при условии, что вы не будете просить их делать ничего такого, чего они не стали бы делать в нормальном состоянии бодрствования.

- Почему же тогда во время сеансов гипноза, проводимых на сцене, люди ведут себя так по-дурацки?

- Дело в том, что те, кто вызываются добровольно выйти на сцену, относятся к такому типу людей, которым нравится выступать перед публикой. Как правило, это люди, которые любят покрасоваться - т. е. несостоявшиеся участники шоу-бизнеса, упустившие свой шанс. Гипноз лишь раскрывает эти естественные наклонности, минуя поведенческие ограничения, устанавливаемые сознанием. Человека, застенчивого от природы, практически невозможно заставить делать глупости на сцене.

- Как вы можете увидеть, действительно ли человек загипнотизирован или только следует инструкциям, чтобы угодить гипнотизеру?

- Есть ряд стандартных технических приемов. Один метод, например, заключается в том, чтобы говорить субъекту, что его или ее рука - твердая как сталь, а затем велеть человеку вытянуть руку горизонтально. Если человек загипнотизирован по-настоящему, вы не сможете опустить его руку вниз, какую бы силу ни прилагали - даже если субъект является физически слабым человеком.

- Было ли что-нибудь запоминающееся, связанное с вашим первым клиентом-трейдером?

- Хотелось бы сказать, что процедура оказалась невероятно успешной, но правда такова, что человек этот не испытал никакого мгновенного преобразования. Потре-

бовалось много лет, прежде чем я понял, почему гипноз сильно влияет на одних трейдеров и не влияет на других.

- В чем же причина?

- Некоторые трейдеры имеют хорошую методологию, которую они должным образом проверили на прошлых данных, и их сознание удовлетворено ею. Этим трейдерам обычно можно помочь через гипноз. Единственное, что может сделать гипноз, это информировать подсознание, что человек имеет хорошую методологию, которую уже приняло его сознание.

- То есть сначала нужно этого достичь.

- Безусловно. Если начинающий трейдер пытается с помощью гипноза стать трейдером-экспертом, это все равно как если начинающий шахматист будет стремиться стать с помощью гипноза гроссмейстером. Таким образом, для того, чтобы гипноз мог помочь, требуется определенный уровень профессионализма.

- Помимо помощи в вашем преобразовании из проигрывающего трейдера в выигрывающего, как еще повлияло на вас воздействие гипноза?

- Не будет преувеличением сказать, что гипноз изменил мое восприятие реальности.

- Каким образом?

- Я открыл, что есть иной мир, о котором я совершенно не подозревал: подсознание. Я понял, что подсознание обладает силой преодолевать сознание. Сегодня, конечно, я уже такими категориями не думаю. Теперь я понимаю, что подсознательная и сознательная стороны ума должны находиться в гармонии. Чем ближе сознание соотносится с подсознанием, тем легче ему выигрывать. Для того, чтобы продолжать выигрывать, однако, ваше подсознание должно верить только в одно: что вы заслуживаете выигрыша.

- Является ли отсутствие этого убеждения причиной, по которой люди проигрывают на рынках?

- ДА! ДА! ДА!

- Почему вы так в этом уверены?

- Потому что я наблюдал этот процесс раз за разом, раз за разом.

- Не могли бы вы мне привести какой-нибудь анонимный пример?

- Несколько лет назад я работал с человеком, который очень успешно торговал более тридцати лет. Вдруг он начал ежемесячно терять по шестизначной сумме. Он терял такие суммы примерно пять месяцев подряд и затем обратился ко мне за помощью. Оказалось, что начало этой полосы проигрышей совпало с уходом от него жены, которая была гораздо моложе него. Как только я помог ему понять, что крах его брака не был его виной, и что привязанность его жены ограничивалась лишь его чековой книжкой, его торговля начала существенно изменяться. В течение трех дней он вышел на уровень безубыточности, а еще через три дня начал делать деньги. Как только он начал выигрывать снова, я спросил его под гипнозом: Изменили ли вы свой метод? Нет , - ответил он. Чувствуете ли вы себя более уверенным? - спросил я. Да , - ответил он. Что же так изменилось? - поинтересовался я. Он ответил: Роберт, я снова чувствую, что заслуживаю выигрышей .

- А почему он почувствовал, что не заслуживает выигрышей?

- Именно это и было моим следующим вопросом. Очевидно, он считал, что крах его брака произошел из-за его неспособности выполнять свои супружеские обязанности в постели на таком же уровне, как он делал это в молодости. Из-за того, что на подсознательном уровне он чувствовал, что не смог удовлетворить свою жену, он