наказывал себя, проигрывая на рынках. Он считал, что из-за этой своей неполноценности больше не заслуживал выигрышей.

-Означает ли это, что люди всегда проигрывают из-за того, что считают, что не заслуживают выигрыша?

- Нет. Некоторые люди проигрывают потому, что считают, что не заслуживают выигрыша, но гораздо больше людей проигрывают потому, что никогда не выполняют самой общей работы, необходимой для того, чтобы стать выигрывающим трейдером.

- Что это за работа?

- 1. Разработка компетентной аналитической методологии.

2. Построение на основе этой методологии разумно-

го торгового плана.

3. Формулирование правил для этого плана, включая

технику управления капиталом.

4. Проверка этого плана на исторических данных за достаточно длительный период.

5. Осуществление самоконтроля так, чтобы вы могли

выполнять этот план. Самый лучший план в мире не будет работать, если вы ему не следуете.

- Как обычно вы работаете с человеком, обратившимся к вам за помощью с целью улучшения своей торговли?

- Начинаю я с того, что задаю порядка тридцати вопросов, имеющих одну общую цель: узнать, есть ли у этого человека своя методология.

- Что вы делаете, если понимаете, что у человека нет эффективной методологии?

- Я говорю ему: Ступайте домой, найдите свою методологию и затем снова приходите ко мне, если вам это потребуется . Гипноз - это не костыль. Если вы не

имеете методологии и торгового плана, никакой гипноз в мире вам не поможет.

- Часто такое бывает?

- Такое случается, но, как правило, человек, обращающийся ко мне за помощью, серьезно относится к торговле и уже имеет торговый план. Проблема, однако, заключается в том, что в прошлом этот человек, возможно, перенес так много убытков и столько боли, используя другую методологию, что его новый торговый план не может пройти через фильтр подсознания как некая новая реальность. Иными словами, должна быть изменена система убеждений.

- Вы хотите сказать, что торговле препятствует подсознание?

- Совершенно верно. Каждый раз, когда вы используете проигрышный торговый план, память о нем вписывается в ваше подсознание. Чем больше убытков, тем глубже 3tn впечатления, и тем глубже боль. Предположим, вы начали торговать, используя методологию А, и понесли много убытков. Затем вы на один-два года прекратили торговать. После длительных исследований и тщательного тестирования вы разрабатываете методологию В, которая, по убеждению вашего сознания, является хорошей. Однако убытки в результате предыдущей методологии А настолько впечатались в ваше подсознание, что каждый раз, когда вы хотите открыть сделку, в кровь впрыскивается адреналин, и появляется страх сделки. Некоторые трейдеры буквально парализуются этим страхом в то самое время, когда им нужно действовать. Это то самое оцепенение , с которым столкнулся я, когда вернулся к торговле через несколько лет после моего первого болезненного опыта.

Если вы имеете по-настоящему хорошо проверенную на исторических данных методологию и применяете эффективный торговый план, ваше сознание уже знает о

том, что этот план хороший. Именно ваше подсознание препятствует вам предпринимать правильные действия на рынке. Проблема эта будет оставаться до тех пор, пока вы самым прямым образом не убедите подсознание в том, что новая методология хороша и что о старой методологии нужно забыть.

- Как производится такая трансформация?

- Мы должны стереть более ранние картины неизбежного финансового краха и нарисовать новые красочные картины, показывающие счастливого, уверенного и преуспевающего трейдера. Через технику глубокого расслабления, достигаемого благодаря гипнозу, мы можем обойти критические проблемы сознания и установить прямую связь с подсознанием. Глубокое расслабление, или гипноз - это состояние ума, а не сон. Поскольку подсознание не выносит суждений, оно примет новую информацию как факт. Когда вы проинформируете подсознание о том, что старые страхи более не существуют и что теперь трейдер имеет хорошо проверенный и надежный план, подсознание начнет принимать эту новую реальность. Человек не может по-настоящему выигрывать до тех пор, пока подсознание не будет целиком настроено на то, чего хочет достичь сознание.

- Бывает ли когда-нибудь так, что люди приходят к вам и говорят, что хотят быть трейдерами, ио когда вы погружаете их в гипнотический транс, оказывается, что на самом деле они трейдерами быть не хотят?

- Конечно. Такая ситуация возникает с пугающей регулярностью. Некоторые люди пытаются наказывать себя рынками. Конечно, все это происходит на подсознательном уровне. Есть люди, которые чувствуют, что должны расплатиться за какое-то реальное или воображаемое зло, которое они причинили другому человеку. Для некоторых людей выходом является самоубийство, для других людей - плохое выполнение своей работы, а