вать , - прогремел он. Ну, вы же знаете, что теряете деньги? - спросил я. Конечно, я же не дурак , - ответил он авторитетно. Где вы прячете свои выписки? - поинтересовался я. О, этого я сказать не могу, - прошептал он. - Вы ведь передадите моей жене . Обещаю, что не скажу ей, - заверил я его. - Но скажите мне, что произойдет, если она узнает? Она очень расстроится, - сказал он. - Она выбросит меня вон из дома . Зачем ей это делать? - спросил я. Потому что я теряю деньги, которые должен давать ей на покупку новых платьев .

Я подумал про себя: Лучшее, что я могу сделать для этого парня, это удержать его от торговли . Я вывел его из гипноза и назначил ему встречу на следующей неделе. Прежде чем уйти, он повернулся ко мне и спросил: Как вы думаете, вы сможете заставить жену рассказать, где она прячет выписки? Я сказал: Мы поговорим об этом в следующий раз . Может быть, мне стоит привести ее с собой? - предложил он. Знаете что, - сказал я, - это хорошая идея .

На следующей неделе оба они пришли в назначенное время. Я спросил его: Вы собираетесь решить эту проблему? Он ответил: Конечно, мы собираемся решить эту проблему - при условии, что вы сможете заставить ее прекратить воровать мою почту .

Я погрузил его в гипноз и рассказал его жене, что произошло.

Она невозмутимо ответила: О, я знаю, что он прячет выписки. Я даже знаю, где он их прячет, но просто не могу ему сказать, потому что это его сокрушит .

Она была, очевидно, женщиной очень умной. В состоянии гипноза я сказал ему: Ваша жена согласилась вернуть вам все ваши выписки. Более того, она пообещала, что никогда снова не подойдет к почтальону при условии, что вы возьмете на себя ответственность за свои действия и перестанете валять дурака . Вы уверены? - спросил он. Я уверен, - ответил я. - Соб-

ственно говоря, я сейчас выведу вас из гипноза, и ваша жена даст вам письменное обязательство .

Он энергично поблагодарил меня, и я вывел его из гипноза. Через три дня позвонила жена и сказала, что он закрыл свой счет.

- В чем заключалась его мотивация для торговли?

- Просто возбуждение. Жизнь у него была очень скучная. Он работал на государственной службе, и ему просто хотелось немножко острых ощущений. На работе он должен был проводить минимальное количество часов, предоставляя какие-то консультации, поэтому он и мог торговать в течение дня.

- Что побудило его прекратить торговать?

- Когда перед ним оказался лист бумаги, на котором жена пообещала вернуть ему все выписки, он понял, что она знает, где он их прятал, потому что только так она могла отдать ему почту, которую якобы перехватывала. В этот момент он осознал, что происходит.

Его жена рассказала мне, что на следующий день он извлек спрятанные выписки, бросил их на обеденный стол и сказал: Ага! Я вижу, что ты, наконец, решила вернуть мне всю почту . Она сказала: Да, дорогой, вот она, возьми ее . На следующий день он позвонил брокеру и закрыл счет.

- Что было самым удивительным из того, что вы узнали о человеческом поведении или человеческой природе после того, как начали заниматься гипнозом?

- Как легко мы обманываем себя. Я узнал, что восприятие реальности людьми и истинная реальность - совсем не одно и то же. На самом деле имеет значение система убеждений человека, а не реальность. Чем больше я работал с гипнозом, тем больше я понимал, как часто наши жизни портятся и калечатся неправильными убеждениями, уходящими корнями в детство. Эти убеж-

дения нередко заставляют людей жить с искаженным восприятием реальности.

- Не могли бы вы привести мне пример?

- Пятилетний мальчик наблюдает, как его отец чинит в гараже семейный автомобиль. Желая помочь, он поднимает один из инструментов. Отец, боясь, что ребенок может пораниться, кричит на него и отбирает инструмент. Такое повторяется лишь пару раз, и вот подсознание навсегда запомнило этот стереотип.

Перенесемся вперед, когда мальчику уже двенадцать лет. Теперь отец думает, что сын готов учиться использовать инструменты, и просит его помочь с починкой автомобиля. Но, не понимая почему, едва поднимая инструмент, мальчик чувствует себя очень неловко. Каждый раз, когда он пытается что-то делать, у него ничего не получается. В конце концов отец говорит ему бросить это дело, изрекая, что он просто не создан для работы с инструментами. Теперь мальчик на всю жизнь убежден, что с инструментами работать не может.

Что же произошло в этом примере? В первом случае в пятилетнем возрасте в подсознании запомнилось следующее: Если я дотронусь до инструментов, отец на меня накричит, значит, это плохо . Затем, когда мальчику двенадцать, и отец просит его помочь, подсознание усиливается на сознательном уровне убеждением, что он очень неловок. И если не найти способа стереть эти ложные предпосылки, они останутся с мальчиком до конца его жизни.

- Не могли бы вы привести мне торговую аналогию?

- Одну мы уже описали раньше. Основываясь на прошлом опыте, человек мог считать, что он плохой трейдер, на подсознательном уровне даже после того, как разработал эффективную торговую методологию. Результатом может быть страх, основанный на убеждении, которое уже больше недействительно.