- Почему большинство трейдеров теряет деньги?

- Недавно я провел двухдневный семинар с группой из тридцати трейдеров-любителей. В ходе этого семинара я предложил им анкету. Главный вопрос к участникам заключался в том, чтобы пронумеровать по степени важности следующий список факторов, которые, по их мнению, были их самыми слабыми местами при работе на рынках:

1. Исполнение (инициация сделки).

2. Анализ.

3. Отсутствие знаний.

4. Отсутствие уверенности.

5. Отсутствие торгового плана.

6. Личные проблемы.

7. Страх перед убытком.

8. Недостаточно уделяемого времени.

(Примечание для читателя: вам стоит попробовать ответить на этот вопрос самому, прежде чем продолжать чтение.)

Удивительное дело, но 90% членов группы выбрали в качестве главных четыре одинаковых пункта, хотя порядок расположения у них был разный:

1. Отсутствие уверенности.

2. Отсутствие торгового плана.

3. Исполнение.

4. Страх перед убытком.

Какой единственный элемент является причиной трех остальных? Что вызывает отсутствие уверенности? Что вызывает страх перед убытком? Что вызывает плохое исполнение? ОТСУТСТВИЕ ТОРГОВОГО ПЛАНА! Это и есть основная причина, которая отделяет проигрывающих трейдеров от выигрывающих. Отсутствие

уверенности исчезает благодаря использованию надежного торгового плана.

- Каковы ключевые характеристики выигрывающего трейдера?

- Настойчивость, терпение и готовность идти на риск.

- Как изменил вашу жизнь гипноз?

- Благодаря творческой визуализации я узнал, что могу ставить перед собой цели и достигать их - при условии конечно, что цели эти реалистичны. Кстати, трейдерам, не ставящим перед собой каких-либо целей, гораздо труднее достигать высокой прибыли, чем трейдерам, которые такие цели ставят.

- Что вы подразумеваете под творческой визуализацией ?

- Если использовать в качестве примера торговлю, в состоянии глубокого расслабления вы видите себя применяющим свою методологию, а затем вы видите, как эта методология приводит к успеху. Проигрывая эти умственные образы, вы можете изменить отрицательные убеждения на подсознательном уровне и по ходу дела увеличить свои шансы на успех. Эта же самая методология применяется многими лучшими спортсменами.

- Как гипнотизер вы, конечно, подвергаетесь воздействию гаммы человеческих эмоций. Полагаю, что люди, которые хотят преуспеть в роли трейдеров, стремятся к этому, потому что думают, что это сделает их счастливыми. Давайте разберемся с более фундаментальным вопросом: что, по вашему опыту, вы считаете необходимым элементом для достижения счастья?

- Я думаю, что единственным важным фактором является приобретение контроля над своей собственной жизнью. Все остальное вторично.

По словам Крауца, главные факторы, которые трейдеры приводят как причины своих убытков - отсутствие уверенности, страх перед убытками и плохое исполнение сделок, - являются следствием отсутствия торгового плана. Очевидно, если исходить из этой предпосылки, то совершенно необходимым первым шагом для трейдера является разработка торгового плана. После того, как такой план готов, трейдер должен соответствующим образом проверить свой метод на прошлых данных, чтобы приобрести необходимую уверенность в правильности этого подхода.

До сего момента совет этот разумен, но вряд ли его можно назвать необычным. Крауц предлагает более необычный взгляд в своей интерпретации роли подсознания как препятствия торговому успеху. Крауц объясняет, что подсознательные убеждения диктуют поведение личности. Он утверждает, что если подсознание считает, основываясь на более раннем опыте, что человек является проигрывающим трейдером, оно будет продолжать придерживаться этой точки зрения даже после того, как трейдер разработает эффективную методологию. Эти убеждения, продиктованные прошлым опытом, могут заставлять человека испытывать страх, который на самом деле уже может быть неуместным. Этот страх может приводить к тому, что наставник Крауца Чарльз Драм-монд называл оцепенением . Таким образом, Крауц считает, что после разработки эффективного торгового плана критически важно убедить подсознание в новой реальности. Чем больше гармонии между сознанием и подсознанием, тем выше шансы на успех. Технические приемы для достижения такой гармонии включают гипноз, или глубокое расслабление, и визуализацию.

Невысказанным девизом Крауца могут быть следующие слова: Мы становимся тем, во что мы верим . Если вы примете эту предпосылку, то станет совершенно ясно, почему психология играет такую важную роль в успехе или неуспехе торговли.