щенациональных периодических изданий, тренд, вероятно, подходит к концу.

Независимость также означает, что вы принимаете свои собственные торговые решения. Никогда не слушайте чужих мнений. Даже если иной раз это поможет вам провести одну-две сделки, другие сделки неизбежно приведут к потере денег - не говоря уже о том, что будут спутаны ваши представления о рынке. Как говорил Майкл Маркус в книге Market Wizards: Вы должны идти за своим собственным лучом света. Если вы соедините двух трейдеров, то получите худшее от каждого .

Поделюсь личным анекдотом на эту тему, в котором участвует еще один трейдер, проинтервьюированный мной в книге Market Wizards. Хотя он мог торговать лучше, чем я, даже если бы ему завязали глаза и поместили в сундук, брошенный на дно бассейна, он все равно интересовался моим мнением о рынках. Однажды он позвонил мне и спросил: Что вы думаете о иене?

Иена была одним из немногих рынков, в отношении которых я в то время придерживался уверенного мнения. Она образовала специфическую фигуру графика, которая вызывала у меня очень медвежьи настроения. Думаю, иена здорово упадет, и поэтому у меня короткая позиция , - ответил я.

После этого он привел мне пятьдесят одну причину, по которой иена была перепродана и должна была начать расти. Повесив трубку, я подумал: Завтра я уезжаю в деловую поездку. В течение последних нескольких недель торговля у меня шла не очень хорошо. Короткая иена - одна из немногих позиций на моем счету. С учетом этих соображений, неужели я пойду против мнения одного из величайших трейдеров мира? И я решил закрыть эту сделку.

К тому времени, когда через несколько дней я вернулся из своей поездки, иена упала на 150 пунктов. И, о чудо, в тот же день после обеда позвонил тот трейдер. Когда разговор перешел на иену, я не мог не спросить:

Кстати говоря, у вас по-прежнему длинная позиция по иене? О нет, - ответил он. - У меня короткая .

Дело здесь не в том, что трейдер этот пытался ввести меня в заблуждение. Напротив, он твердо верил в свое мнение о рынке в то время, когда выражал его. Однако чувство рынка у него был достаточно хорошо развито, и он, судя по всему, успел сделать деньги на обеих сторонах этой сделки. Напротив, я не получил ничего, хотя первоначально правильно определил направление движения. Мораль здесь такова: даже совет со стороны самого лучшего трейдера может привести к плачевным результатам.

14. УВЕРЕННОСТЬ

Непоколебимая уверенность в своей способности продолжать выигрывать на рынках была почти всеобщей характеристикой среди тех трейдеров, которых я проинтервьюировал. Доктор Ван Тарп, психолог, выполнивший немало исследовательской работы среди трейдеров и проинтервьюированный в книге Market Wizards, утверждает, что одним из основных качеств побеждающих трейдеров является то, что они верят, что выиграют игру до того, как вступают в нее .

15. ПРОИГРЫШ - ЧАСТЬ ИГРЫ

Великие трейдеры полностью осознают, что проигрыш является неотъемлемым элементом торговой игры. Это отношение каким-то образом, похоже, связано с уверенностью. Поскольку исключительные трейдеры уверены, что они в длительной перспективе выиграют, отдельные проигрышные сделки не пугают их, они просто воспринимаются как неизбежные - чем они, собственно говоря, и являются. По словам Линды Рашке: Я никогда не волновалась из-за проигрыша, потому что всегда знала, что смогу отыграться .

Нет более верного рецепта проигрыша, чем страх перед проигрышем. Если вы не можете выносить про-

игрыши, вы либо в результате понесете большие убытки, либо упустите великие торговые возможности - и любого из этих недостатков достаточно, чтобы угробить все шансы на успех.

16. ОТСУТСТВИЕ УВЕРЕННОСТИ И ТАЙМ-АУТЫ

Торгуйте только тогда, когда чувствуете себя уверенным и настроенным оптимистично. Я нередко слышу, как трейдеры говорят: Опять я все делаю невпопад . Или: Спорим, у меня снова сработает стоп прямо перед минимумом . Если вы увидите, что сами думаете такими отрицательными категориями, это верный признак того, что пришло время сделать перерыв в торговле. Возвращайтесь в торговлю постепенно, думайте о торговле как о холодном море, пробуйте воду, прежде чем бросаться в нее.

17. СТРЕМЛЕНИЕ ПОЛУЧИТЬ СОВЕТ

Стремление получить совет выдает отсутствие уверенности. По словам Линды Рашке: Если вы когда-либо испытываете искушение узнать чье-то мнение о сделке, это обычно верный признак того, что вам следует закрывать свою позицию .

18. ДОБРОДЕТЕЛЬ ТЕРПЕНИЯ

Выжидание правильной возможности увеличивает вероятность успеха. Вы не обязаны все время быть на рынке. Как писал Эдвин Лефевр в своей классической книге Воспоминания фондового оператора (Reminiscences of a Stock Operator by Edwin Lefevre): Есть обычные дураки, которые всегда и везде поступают неправильно, но есть дураки с Уолл-стрит, которые думают, что должны все время торговать .

Одно из наиболее колоритных описаний терпения в торговле было предложено Джимом Роджерсом в книге Market Wizards: Если я вижу деньги, валяющиеся под ногами, я нагибаюсь и подбираю их. Большую часть вре-