35. ПОИСК ОСТРЫХ ОЩУЩЕНИЙ НА РЫНКЕ- СЛИШКОМ ДОРОГОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ

Возбуждение в значительной степени связывается с представлением о торговле, но не имеет ничего общего с успехом в торговле (разве что в обратном смысле). В книге Market Wizards Ларри Кайт описал свой разговор с одним другом, который не мог понять его абсолютной приверженности компьютеризированной торговой системе. Друг этот спрашивал: Ларри, как ты можешь торговать таким образом? Разве это не скучно? Ларри ответил: Я торгую не ради острых ощущений, я торгую, чтобы выиграть . Этот отрывок пришел мне на память, когда Фолкнер описывал трейдера, который разорился из-за того, что ему было скучно использовать метод, стабильно приносящий прибыль.

36. СПОКОЙСТВИЕ ТРЕЙДЕРА

Если и есть какое-то эмоциональное состояние, ассоциируемое с успешной торговлей, то это противоположность волнению. Основываясь на своих наблюдениях, Фолкнер утверждает, что выдающиеся трейдеры умеют сохранять спокойствие и отстраненность независимо от того, что происходит на рынках. Он описывает реакцию Питера Стайдлмайера на позицию, которая пошла против него, как выраженную типичными словами: Гм, смотри-ка, что творится . Бассо также прямо говорит о выгодах отстраненного взгляда на торговлю: Если вместо того, чтобы говорить я собираюсь провести эту сделку , вы скажете я собираюсь посмотреть со стороны, как буду проводить эту сделку , вы сразу же увидите, что процесс стал значительно легче .

37. ОПОЗНАЙТЕ И УСТРАНИТЕ СТРЕСС

Стресс в торговле является признаком того, что что-то не так. Если вы испытываете стресс, подумайте о его причине и затем сделайте так, чтобы ликвидировать существующую проблему. Например предположим, вы

установили, что крупнейшим источником стресса является нерешительность при выходе из убыточной позиции. Одним из способов решения этой проблемы является просто введение защитного стоп-ордера каждый раз, когда вы открываете позицию.

Приведу вам личный пример. Одним из элементов моей работы является то, что я даю торговые рекомендации брокерам моей компании. Задача эта очень похожа на торговлю и, поскольку мне приходится заниматься и тем, и другим, я считаю, что она, собственно, даже труднее, чем сама торговля. Было время, когда после нескольких лет прибыльных рекомендаций я вступил в полосу неудач. У меня просто ничего правильно не получалось. Когда я был прав в отношении направления рынка, я ошибался с уровнями покупки и продажи. Когда мне удавалось открыть позицию в правильном направлении, у меня срабатывал стоп - нередко всего в нескольких тиках от крайней точки коррекции.

Я отреагировал на это, разработав ряд компьютерных торговых программ и технических индикаторов, тем самым широко диверсифицировав торговые рекомендации, которые давал фирме. Я до сих пор делаю ежедневные субъективные предсказания рынка, но теперь уже не все зависит исключительно от точности этих рекомендаций. Широко диверсифицировав рекомендации, связанные с торговлей, и перенеся большую часть этой нагрузки на механические методы, я смог в значительной степени понизить источник личного стресса - ив результате улучшить качество своей исследовательской продукции.

38. ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ НА ИНТУИЦИЮ

На мой взгляд, интуиция является просто опытом, который находится на подсознательном уровне. Объективность рыночного анализа, выполненного сознательной частью ума, может подрываться всякого рода внешними факторами (например текущей рыночной позицией или нежеланием изменить более ранний прогноз). Под со-

знание, однако, не сдерживается такими ограничениями. К сожалению, мы не можем с легкостью извлекать свои подсознательные мысли. Однако когда они прорываются на поверхность в виде интуиции, трейдер должен обращать на них внимание. Как это выразил анонимный трейдер в главе Дзен и искусство торговли : Необходимо отличать то, что вы хотите чтобы случилось, и то, что, как вы знаете, случится .

39. ПРИЗВАНИЕ И ЛЮБОВЬ К ДЕЛУ

Разговаривая с трейдерами, проинтервьюированными в этой книге, я испытывал определенное ощущение, что многие из них считали, будто торговля является тем, чем они по-настоящему хотят заниматься - по существу, их миссией в жизни. Вспомните цитату Чарльза Фолкнера, в которой эта миссия описывается словами Джона Гриндера: Что вы любите настолько сильно, что готовы платить за то, чтобы делать это? Во время интервью меня поражало, насколько маги рынка любят торговлю. Многие использовали для описания торговли аналогии с игрой. Такой тип любви к торговле может быть, по существу, необходимым элементом успеха.

40. ЭЛЕМЕНТЫ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

Список Фолкнера из шести ключевых ступеней на пути к достижению цели, основанный на исследовании спортсменов, успешно восстановивших свое здоровье, в равной степени применим к цели достижения торгового успеха. Эти стратегии включают следующее:

1. использование как мотивации навстречу , так и мотивации прочь ;

2. постановка только полноразмерных и больших це-

лей при отказе от меньшего;

3. разбитие потенциально невыполнимых целей на отдельные сегменты так, чтобы получать удовлетворение от завершения каждого отдельного шага;