ГЛАВА 4

ПСИХОАНАЛИЗ УЧАСТНИКОВ РЫНКА

Навыки пользования тремя методами анализа рынка Форекс (изложенными выше) и разумная торговая тактика являются необходимыми условиями Вашего благополучия на финансовом рынке, но далеко не достаточными. Еще необходимо разбираться в психологии участников рынка, в их мотивации и движущей силе, что, в конечном итоге, определяет понимание происходящего на рынке Форекс. Все положительные и отрицательные качества трейдера как личности высвечиваются в калейдоскопе быстрой смены рыночных событий и оказывают порой определяющее значение на результат торгов. Зашоренные и слабые, самоуверенные и колеблющиеся, безразличные и медлительные, все эти финансисты обречены стать жертвами рынка. Знание собственных плюсов и минусов характера может помочь избежать разорения. Если же вдобавок к этому Вы научитесь правильно оценивать психологическое состояние и поведение рыночной толпы, то Ваши шансы на успех становятся огромными.

Как правило, проверить свои способности трейдера можно только в жестких условиях рыночных торгов (или прибегнув к помощи квалифицированного психоаналитика). Причем на начальном этапе вхождения в профессию и последующих торгов главным фактором риска для трейдера является не качество проведения технического и фундаментального анализов валютного рынка, и не развитие или тренировка интуиции, а именно незнание собственного я . Очень рискованно доверять человеку деньги, если его не знаешь, даже если это ты сам. Чтобы понять трейдера и оценить его профессиональные качества, необходимо поставить его в жесткие рамки реального рынка Форекс (разработав, естественно, щадящую тактику для новичка с обязательными в таких случаях стоп - ордерами). Если трейдер продержится на рынке более года, то это становится хорошей предпосылкой для формирования из него сильного профессионала. Как известно /8/, около 82 % трейдеров заканчивают свою карьеру через месяц или два, когда их кавалерийская атака на рынок Форекс захлебывается. При этом большинство из них (по статистическим данным более 90 %) терпят существенные убытки. Отсюда проистекает основной закон рынка Форекс: большинство работающих на нем трейдеров (% убыточных трейдеров можно оценить из приведенных выше статистических данных, то есть 82% * 90%=74%) потенциально убыточны. Это число значительно превышает теоретические оценки по теории вероятности /8,68/ (так в /68/ оно составляет всего 54%). Причину такого расхождения между теорией и практикой я вижу в психологии.

Большинство проигравших трейдеров винят в своих неудачах, как правило, что и кого угодно, только не свое я . Это и воля случая, и

невезение, и маленькая сумма депозита, не позволившая применять оптимальную торговую тактику, и чрезмерная волатильность рынка. Кто-то винит в своем неуспехе контрагентов и ширину спреда, отсутствие полной информации и задержку по времени ее поступления на монитор. Однако главная причина проигрыша кроится в психотипе трейдера, к разбору которого мы и приступим.

4.1 Психоанализ трейдера

Как известно/87-89/, можно выделить два основных психотипа человеческих характеров, так называемые экстравертные и интроверт-ные типы, которые, при более пристальном изучении, дифференцируются на четыре подтипа каждый.

Экстраверсия характеризуется интересом к внешнему объекту, отзывчивостью и готовностью к принятию внешних событий и ситуаций, желанием влиять на них и находиться под их влиянием, потребностью присоединяться и быть в них.

4.1.1 Экстравертный мыслительный тип

Мы говорим о мыслительном типе, когда жизнь индивида управляется, главным образом, рефлексией, а его действия строятся на основе интеллектуально - осмысленных мотивов /87-88/. По К.Юнгу: ...человек, который - конечно лишь, - имеет стремление ставить всю совокупность своих жизненных проявлений в зависимость от интеллектуальных выводов, в конечном счете, ориентирующихся всегда по объективно данному, - или по объективным фактам, или по общезначимым идеям. Человек такого типа придает решающую силу объективной действительности, или, соответственно, ее объективно ориентированной интеллектуальной формуле, - и, притом, не только по отношению к самому себе, но и по отношению к окружающей среде .

Экстраверты - мыслители, как правило, становятся адвокатами, крупными чиновниками и государственными деятелями. К этому типу можно отнести многих физиков - экспериментаторов и других ученых - практиков. Они отлично могут все организовать и довести до ума , будь то деловая встреча, повседневная рутина или какой - то проект на бумаге. Люди этого типа владеют хорошим чувством реальности и могут внести ясность во многие запутанные житейские ситуации.

Однако к этому же типу можно отнести и религиозного фанатика, студента - зубрилу или строгого учетеля школы, не терпящего разногласий и возражений.

Согласно Юнгу, в своем крайнем выражении экстравертные мыслительные типы подчиняют как себя, так и других, интеллектуальной

8 Зак. 223

формуле : системе правил, идеалов и принципов, которые, в конце концов, становятся жестким моральным кодом /88/.

Применительно к трейдеру этого психотипа на рынке Форекс можно заполнить следующую таблицу, где в левом столбце (+) отмечены его позитивные качества, а в правом столбце (-) - отрицательные (применительно к работе на валютном рынке) черты характера.

Рекомендации: больше доверять себе и меньше слушать чужих советов (за исключением, пожалуй, личностей интровертного типа, базирующихся на субъективных, интуитивных оценках состояния рынка). Чаще организовывать себе активный отдых, заниматься спортом.

4.1.2 Экстравертный чувствующий тип

Чувство экстравертного типа, как и экстравертное мышление, ориентировано объективными данными и обычно прибывает в гармонии с объективными ценностями.

Как отмечал К.Юнп ...экстравертное чувство отделило себя - насколько это возожно - от субъективного фактора и всецело подчинило себя влиянию объекта. Экстравертный чувствующий тип будет восхвалять нечто как прекрасное или хорошее не из-за субъективной оценки, но потому, что это подходит другим и находится в согласии с общественной ситуацией. И это не лицемерие, но подлинное выражение чувства в своей экстравертной форме - акт приспособления к объективному критерию .

Например, он может признать тренд вверх только потому, что он