Однажды Джек узнал о трейдере, который прибыльно торговал на бирже в течение более 30 лет. Более того, оказалось, что этот трейдер учил любого, кто хотел эффективно торговать. Джек собрал вещи и поехал к старику.

Я хочу стать трейдером, - сказал Джек. - Насколько я знаю, вы учите людей этому, да и сами занимаетесь трейдингом более 30 лет .

Да, - ответил трейдер, - я готов учить всех, кто ко мне приходит, но большинство из них, по-видимому, не готовы учиться у меня. Все эти годы я предлагал людям свои знания. Я просил их выполнять только то, что я советую. Многие соглашались действовать по моим указаниям, но большинство не выполняли даже первого задания. Наверно, и вы такой же. А может быть, и нет. Расскажите о себе! Почему вы считаете, что сможете быть трейдером?

Видите ли, - начал Джек, - я занимаюсь этим более 10 лет. Я все время проигрываю, но все равно не могу без трейдинга. Я сделаю все, что потребуется, чтобы понять секрет успешной торговли. Я следовал советам гуру X. Он преуспел, но мне не удалось сделать деньги, следуя его рекомендациям. Потом я приобрел системы XVZ, RKS и PRT. Я знаю людей, сделавших деньги с помощью этих систем, но я почему-то не смог. Поэтому я приехал сюда, чтобы узнать, как торгуете вы. В чем ваш секрет?

Я - трейдер , - ответил старик.

Я знаю, - сказал Джек, - но в чем ваш секрет?

Я только что сказал. Я - трейдер, а вы - нет. Вы просто играете в трейдерство. Когда вы решите стать трейдером в полном смысле этого слова, тогда поймете. Вы готовы целиком посвятить себя трейдингу?

Я хочу зарабатывать этим на жизнь, - ответил Джек. - Но я не уверен, что смогу зарабатывать трейдингом столько же, сколько получаю сейчас. Когда у меня появится уверенность в своих силах, я брошу все и займусь только трейдингом. К тому же, как только мне кажется, что я нашел секрет трейдерского мастерства, я крупно проигрываю. Мне нужна какая-то система, которая позволяла бы избежать подобных потерь .

Прежде всего, - сказал старик, - вы должны смириться с потерями. Это основное. Вам покажется странным, но, действительно, чтобы стать трейдером, нужно смириться с убытками и не думать о них. Просто наслаждайтесь процессом торговли, который предполагает как выигрыш, так и проигрыш. Убытки, конечно, огорчают, но, заметьте, что это всего лишь ваше огорчение. И оно не имеет никакого отношения к самому процессу торговли .

Вам легко говорить, вы уже заработали хорошие деньги, - парировал Джек, - но мне совсем не хочется их терять. Я хочу торговать только с прибылью .

Необходимо смириться с тем, что вы можете проиграть. Очень трудно торговать, если вы не учитываете возможность возникновения убытков. Я бы сказал, что торговать и все время выигрывать - невозможно. Это похоже на то, как если бы вы захотели жить, стремясь только вдыхать, но не выдыхать! Но вы все еще не ответили на мой вопрос: вы готовы целиком посвятить себя трейдингу или нет?

Сейчас - нет, - сказал Джек, - но я буду уделять трейдингу больше времени, когда пойму, что могу успешно торговать. Откройте мне секрет вашего успеха. За ним я и пришел сюда .

Я сказал вам, - повторил старик. - Я трейдер. То, что я делаю, своего рода искусство. Вы не можете одновременно быть трейдером и еще кем-то. Хорошо торгует тот, кто досконально знает свое дело. Никто иной здесь не разберется. Если вы хотите стать трейдером, то вам следует посвятить этому жизнь. Насколько я могу судить по нашему разговору, торговля для вас - просто мечта о больших доходах. Чтобы стать трейдером, вам действительно нужно сделать выбор. Заниматься трейдингом в свободное время нельзя - зто несерьезный подход к делу. Трейдер - такая же профессия, как врач, юрист и т.д. Вряд ли можно представить, чтобы кто-то в качестве хобби собрался заниматься операциями на мозге. Также и трейдингом нельзя заниматься как хобби. Вы должны понять себя, чтобы узнать истину. Быть может, вы действительно должны быть трейдером - именно в этом ваше призвание. Вот вы убеждены, что должны стать трейдером, но есть ли у вас все необходимое, чтобы быть трейдером? Действительно ли вы так любите эту профессию?

Думаю, что да , - ответил Джек.

Тогда я попробую вам помочь, - скептически произнес старый трейдер. - Но вы должны следовать моим указаниям. Во-первых, вот список книг, которые вам необходимо прочесть. Изучите их и подготовьте план: объясните, как вы будете действовать на рынке. Когда вы это сделаете, приходите, и мы продолжим разговор о биржевой торговле .

Джек взял список и поблагодарил трейдера, но в душе был очень недоволен: Зачем мне список литературы. Мне нужно знать, как он торгует, в чем его секрет. Думаю, он просто не хочет открывать его никому .

Секрет успеха - в нас самих

В свое время эта история оказала на меня огромное влияние. Она приведена Ваном Тарпом в первом томе его книги Peak Performance Course for Investors and Traders для иллюстрации такого понятия, как увлеченность*.

Когда я (Брайан Джун) только начал торговать, меня, как и Джека, преследовали убытки. Потеряв около $30 ООО, я понял, что явно делаю что-то не так, и стал читать о трейдинге все, что попадало мне в руки. В одной из лучших книг, которую я когда-либо читал, - Маги рынка Джека Швагера** - я натолкнулся на имя Ван К. Тарп. Многие трейдеры, с которыми беседовал автор книги, пользовались услугами Вана как инструктора. Я подумал, что если Ван смог помочь этим трейдерам, то поможет и мне. Поэтому обратился в его компанию и приобрел домашний учебный курс.

Вскоре я осознал, что всего лишь играл в игрушки с рынком. Я не был всецело вовлечен в трейдинг; у меня не было ни миссии, ни цели, ни плана трейдерской карьеры. Я не провел никакой самооценки, не подверг объективному анализу свои представления о рынке, не выяснил, каким образом мои пристрастия мешают торговле. Короче говоря, мне не следовало торговать - я по определению не мог выиграть.

Итак, я все же нашел причины моих неудач. Но главное - начиная торговать, я не осознавал, что чего-то не знаю. Как не осознает этого и большинство тех, кто пытается заработать на жизнь трейдингом. Именно поэтому подавляющее большинство внутридневных трейдеров теряет деньги! Надеюсь, что прочтение данной главы поможет вам понять, как можно торговать с прибылью. Даже если вы давно на рынке, эти знания не будут лишними.

Несомненно, решение познакомиться с Ваном было одним из лучших в моей жизни. Я не только узнал, как прибыльно торговать, я нашел друга. Вместе с Ваном мы решили написать эту книгу, изложив в ней нашу концепцию успешного трейдинга, основанную на сплаве психологических приемов и уникальных торговых стратегий и тактик.

Хотя Джек - вымышленный персонаж, тем не менее старый трейдер - лицо вполне реальное. Это действительно один из лучших трейдеров в мире. История была поведана Вану Тарпу самим трейдером, которому в то время не было еще и пятидесяти.

Market Wizards by Jack Schwager, Published by Harperbusiness, 1993.