сматривает лишь вопросы, касающиеся путей получения дохода. Эти же вопросы стратегии бизнеса включены и в бизнес-план как один из его разделов. Таким образом, торговый план можно рассматривать как часть вашего бизнес-плана.

Создание вашего бизнес-плана

Краткое содержание

Этот раздел обычно пишут в последнюю очередь, что позволяет еще раз проанализировать содержание остальных разделов и выбрать основные критерии, согласно которым вы будете действовать.

Краткое содержание определяет цель вашей работы, т.е. для чего создан ваш бизнес-план. В нем должно быть указано, как вы предполагаете его выполнять, в какие сроки и какие результаты хотите получить, также должны быть отмечены этапы развития вашего бизнеса. Эти позиции, кстати, должны быть освещены в бизнес-плане любой направленности, будь то руководящий документ или приманка для инвесторов. Трейдерские бизнес-планы, как правило, являются руководством к действию. И поэтому (может быть, и вопреки вашим представлениям о руководящем документе) в этом разделе обязательно должно быть указано, почему ваше дело будет иметь успех.

Описание бизнеса

Миссия

Приступая к созданию бизнес-плана, еще раз продумайте вашу личную миссию. Как ваша трейдерская миссия будет увязана с вашей личной миссией? Вспомните упражнение по постановке целей, которое мы предложили вам сделать в гл. 2. Вернитесь к нему и повторите правила постановки целей. Напомните себе ваши цели. Одна из ваших торговых целей - это высокий доход. Еще раз вспомните те истины, о которых мы говорили. Готовы ли вы потерять половину своих средств, а может быть, и больше, чтобы получить потом очень много денег? Готовы ли вы потерять 25% своего капитала, чтобы удвоить свой счет в ближайший год? Всели задания гл. 2 вы выполнили? Определили ли вы свои цели? Что вы делаете либо сделали к настоящему моменту, чтобы достичь своих целей? Излагайте ваши цели предельно крат-

ко, одним-двумя предложениями. Если вы не проработали все зти вопросы достаточно детально, то составлять бизнес-план вам будет нелегко.

Вообще, этот параграф выполнить довольно трудно, особенно если вы по природе не склонны к размышлениям либо вам не приходится часто заниматься умственным трудом. Начинать с нуля всегда тяжело! Предлагаем ответить на несколько вопросов, которые могут помочь вам при составлении бизнес-плана:

Как ваш бизнес будет способствовать реализации вашей личной миссии?

Какова главная задача или цель вашего бизнеса?

Будет ли основной целью вашего бизнеса зарабатывание денег на текущие расходы?

На чем будет основан ваш бизнес, и как он будет меняться по мере роста?

Имейте в виду, этот список вопросов - далеко не исчерпывающий. Мы приводим его только для того, чтобы показать вам, с чего начать и как подойти к составлению своего бизнес-плана!

Обзор и история

Этот параграф вообще-то намного более важен для бизнес-плана, предназначенного для привлечения внешнего финансирования, но и для планирования трейдерской деятельности он тоже нужен. Как нам кажется, в этот параграф вы могли бы включить:

описание вашей жизни и особенности вашей трейдерской подготовки;

краткий обзор вашей торговой стратегии.

Товары и услуги

Существует много услуг, которые оказывают трейдеры. Но редко кто задумывается над этим. Взять, например, такую характеристику рынка, как ликвидность - роль любого трейдера, как внутридневного, так и маркет-мей-кера, в создании ликвидности неоценима.

Вспомните, например, 14 апреля 2000 г. - исключительно волатиль-ный день, когда индекс Доу-Джонса упал на 625 пунктов, a NASDAQ - на 355. Это был один из крупнейших спадов, несколько уступающий в процен-

тном отношении черному понедельнику октября 1987 г. (Хотя, уверен, многие трейдеры восприняли их одинаково.) Правда, этот спад во многом отличался от краха 1987 г. Тогда просто не было покупателей, которые исполнили бы ордера на продажу. Некоторые брокеры даже не отвечали на телефонные звонки! Фактически, именно отсутствие покупателей в черный понедельник обусловило появление электронной торговли прямого доступа (EDAT -electronic direct-access trading). Клиенты были в ярости, и Комиссии по ценным бумагам и биржам пришлось изменить правила торговли и дать разрешение частным трейдерам выходить на рынок напрямую и конкурировать на равных с финансовыми институтами. Если сравнить беспрецедентное отсутствие ликвидности в октябре 1987 г. с ситуацией 14 апреля 2000 г., легко заметить, что, несмотря на демпинговый характер торговых предложений, спрос на акции все-таки был. И это, как мне кажется, стало одним из факторов, предотвративших панику в масштабах 1987 г. Иными словами, сохранившаяся ликвидность стала причиной того, что рынки довольно быстро смогли подняться. Так, 17 и 18 апреля, т.е. в дни проведения ближайших торговых сессий, индексы Доу-Джонса, NASDAQ и S&P уже отыграли больше половины своих потерь.

Как пример влияния ликвидности на характер торговли можно привести изменения курса акций QCOM Inc. (рис. 3-2) и JDSU Corp. (рис. 3-3) с марта 1999 г. по март 2000 г. Так, только благодаря громадной ликвидности JDSU за этот период поднялся с $16 до $153 за акцию, a QC0M - с $21,5 до $200 за акцию! Как видите, в условиях современного рынка именно действия частных трейдеров поддерживают высокую ликвидность акций.

Заслуга частных трейдеров и в том, что их работа направлена на создание капитала. Конечно, это осознать довольно трудно. Но это именно так. Создание капитала - важнейший элемент предпринимательства. Капитал, как известно, нужен для расширения и роста бизнеса. Когда трейдеры выводят на рынок свой капитал, они вносят свой вклад в развитие бизнеса. Экономика развивается, и трейдеры, инвестируя рисковый капитал, приводят в действие всю цепь экономических взаимосвязей.

Разумеется, трейдеры хотят получить прибыль на свой рисковый капитал, ведь вкладывая его, никто не планирует терять деньги. Однако всегда, когда капитал подвергается риску, существует возможность потерять его (полностью или частично). А стандартные экономические модели требуют, чтобы рисковый капитал приносил прибыль. Поскольку трейдеры берут на себя сравнительно большой риск, то ожидают и довольно значительной нормы прибыли на свой капитал. На протяжении последних столетий соб-