Теперь давайте поговорим о торговле из дилингового зала. Я видел многие дилинговые залы и провел в них немало времени. Однако мне никогда не приходилось торговать из дилингового зала. И сегодня, зная то, что я знаю сейчас, я предпочел бы, чтобы моя трейдерская карьера началась там.

Одно из крупнейших преимуществ работы из дилингового зала - чувство преемственности, особенно когда вы меняете профессию. Как и прежде, вы по утрам выходите из дома и отправляетесь на работу. Многих именно это убеждает, что электронная торговля прямого доступа - серьезная профессия.

Прежде чем вы остановите свой выбор на одном из залов, вам следует изучить несколько факторов. Безусловно, надо проверить качество управления, правила торговли и ставки комиссионных. Но не забудьте про эргономику! Повидав много дилинговых залов, могу сказать, что одни из них хорошо спланированы и ухожены, а другие - нет. Посмотрите внимательно, удобно ли расположены рабочие станции? Велико ли расстояние между вами и соседом (можно ли положить локти на стол или личные вещи)? Удобно ли размещены мониторы? Можете ли вы контролировать звук? Хорошее ли освещение? Постарайтесь найти такой дилинговый зал, который будет максимально приближаться к привычному вам уровню комфорта.

Но главное преимущество работы в дилинговом зале - общение с другими трейдерами. Трейдингом здесь пропитано все. О нем говорят с раннего утра до позднего вечера. Работая в дилинговом зале, вы волей-неволей окунетесь в атмосферу биржевой торговли. И если вам повезет, вы можете познакомиться и пройти обучение у лучших трейдеров зала. Это преимущество, как вы понимаете, может перевесить все остальные соображения. Будет прекрасно, если у вас появится такая возможность. Однако, должен предупредить вас, не все трейдеры склонны рассказывать о своих методах торговли.

Еще один вопрос, который нужно осветить в операционном разделе, - это ваше торговое оборудование. Это важнейший вопрос для электронного трейдера прямого доступа. (Вы найдете полезную информацию о необходимом вам оборудовании в этой и следующей главах.) В этом же разделе следует осветить следующие вопросы: что вы делаете или будете делать, чтобы иметь современное оснащение рабочего места (покупка современного оборудования, замена устаревшего и т.д.) и эффективно проводить биржевые операции. Если вы планируете работать в дилинговом зале, вам придется потратить какое-то время на определение параметров стоящего там оборудования.

Организация, управление и персонал

Поскольку, как правило, трейдерский бизнес - это компания с единственным работником, данный параграф фактически сводится к решению организационных вопросов. Сюда вы можете также включить свои биографические данные. Выбор организационной формы на деле упирается в проблему легальной минимизации уплачиваемых налогов. Это обусловлено тем, что налоги - одна из крупнейших расходных статей вашего бизнеса. Поэтому обратите на них самое пристальное внимание.

Если вы предпочитаете торговать как физическое лицо (под своим собственным именем, а не под именем компании), вам следует получить налоговый статус профессионального трейдера. Кроме того, нужно соответствующим образом вести бухгалтерский учет, а в этом может помочь профессиональный бухгалтер.

Если вы не уделили налогам должного внимания, то 15 апреля* может стать тяжелым днем вашей жизни! Главное, что следует знать: ваши убытки, вероятно, будут подпадать под статью, называемую пассивные ограничения убытков . В момент написания данного параграфа** этот лимит равнялся $3000, а это означает, что, сколько бы вы ни потеряли - $10 ООО или $50 ООО, или даже больше, вы все равно сможете списать на убытки только $3000. Иными словами, вы можете закончить торговый год с потерями и при этом получить громадный счет по уплате подоходного налога просто потому, что не уделили достаточного внимания своему налоговому статусу! Не допускайте, чтобы такое случилось!

Позже, когда ваш бизнес начнет приносить прибыль, желательно вновь задуматься над организационной формой вашего бизнеса. Большинство, конечно же, просто сохранит статус частного трейдера: будет торговать под собственным именем и использовать свой ИНН. Но иногда лучше торговать от лица компании, поскольку в этом случае вы можете получить налоговые льготы. Подумайте над этим, когда ваша торговля станет стабильно прибыльной, и обсудите данный вопрос с налоговым экспертом, хорошо разбирающемся в налогообложении биржевых операций.

15 апреля - последний день подачи налоговых деклараций в США. - Прим. ред.

Середина 2000 г. - Прим. ред.

Отраслевой обзор и конкуренция

Читая введение к этой главе, вы уже получили определенное представление о биржевой отрасли и ожидающей вас конкуренции. Для торгового бизнеса данный параграф не требует многих слов. Однако он предполагает проведение серьезных исследований: вы должны хорошо знать своих противников и конкурентов. Рынок - это не единое целое; в каждой сделке есть свой покупатель и свой продавец. И всегда, в каждой сделке кто-то делает деньги, а кто-то теряет. Этот параграф вашего бизнес-плана должен демонстрировать, что вы серьезно изучили рынок и существующую на нем конкуренцию.

Зачем иметь торговый план?

В этом параграфе мы рассмотрим те черты вашего бизнеса, которые характерны только для трейдинга. Кстати, здесь, как нигде, проявляются ваши профессиональные навыки кактрейдера, и именно качество торгового плана отличает специалиста от любителя. Хотя, пожалуй, было бы правильнее сказать - создание модели торгового плана. Модель - более точное слово, характеризующее то, что вы хотите создать в идеале: документ, в точности показывающий, как будет складываться ваша торговля. Основная задача, которую преследует построение такой модели (или имитации), очевидна: вы должны быть готовы к торговле задолго до выхода на рынок, должны знать ситуации, с которыми можете столкнуться.

Моделирование и имитация являются стандартными рабочими процедурами для летчиков, таковыми они должны быть и для трейдеров. Когда я был пилотом, я тренировался на имитаторе самолета, на котором мне предстояло научиться летать. Под руководством инструктора я отрабатывал свои действия на случаи выхода из строя мотора, пожара, крутого пикирования, попадания в грозу и т.п. Я изучал всевозможные стратегии и тактики, и, столкнись с подобной ситуацией в полете, уже инстинктивно знал бы, как реагировать. И не раз эти навыки буквально спасали мне жизнь. Для начинающего трейдера прямого доступа моделирование и имитация своей торговой стратегии, а также тех, которыми пользуются преуспевающие трейдеры, просто необходимы.

Итак, начнем. Ваша задача: создать модель торгового плана с определением таких элементов, как исходное положение, вход в рынок, защитные остановки, фиксация прибыли и размер позиций.

Ван Тарп предлагает метод 12 шагов по созданию торгового плана:

1. Определите ваши представления о рынке и трейдинге.

2. Соберите рыночную информацию.